Кто такой бренд-менеджер: что делает и сколько зарабатывает

Распределение вакансий по зарплатам

Рассмотрим распределение вакансий (с указанной зп) по диапазонам зарплат для ‘менеджер проектов’ (Россия).

До 53000.0 руб.: 14.55% вакансий.

От 53000.0 руб. до 69000.0 руб.: 11.99% вакансий.

От 69000.0 руб. до 81000.0 руб.: 14.11% вакансий.

От 81000.0 руб. до 101000.0 руб.: 13.96% вакансий.

От 101000.0 руб. до 121000.0 руб.: 11.69% вакансий.

От 121000.0 руб. до 153000.0 руб.: 14.67% вакансий.

От 153000.0 руб. до 201000.0 руб.: 11.55% вакансий.

От 201000.0 руб.: 7.48% вакансий.

Распределение вакансий по зарплатам также может дать приблизительную оценку минимальной и максимальной заработных плат для ‘менеджер проектов’ (Россия).

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ PROJECT MANAGER?

Профессия Project Manager безусловно относится к самым востребованным профессиям на современном рынке труда. В России ежемесячно открывается более 14 000 вакансий, касающихся поиска руководителей проектов. Причем вакансий много не только в столице, но и в регионах, а также есть возможность участвовать в проектной работе или работать удаленно. Это открывает большие возможности для того, чтобы сменить работу и повысить свой уровень дохода.

Заработная плата менеджера проектов:

• В Москве — от 80 000 до 335 000 руб.
• Удаленная работа — от 75 000 до 340 000 руб.
• Проектная работа — от 40 000 до 185 000 руб.

Диапазон зарплат довольно широкий, так как работодатели ищут проектных менеджеров и на разовые проекты, и на постоянную работу, при этом это могут быть позиции стажеров или фронт работ достаточно узкий. Но чем выше квалификация специалиста, тем более высокую зарплату он сможет получать.

Сегодня в поиске проектных менеджеров находится много крупных и известных компаний из разных сфер бизнеса, таких как СберМаркет, М.Видео-Эльдорадо, Озон или Билайн, а также Zolla, BOSH и Mars.

Чтобы стать менеджером проектов можно начать с начальных позиций помощника менеджера и поступательно двигаться к цели через позиции менеджера, старшего менеджера и, наконец, дойти до желаемого уровня. Но на этот процесс может уйти много времени, поэтому лучше выбрать соответствующую программу в онлайн-школе и быстро достигнуть своей цели. Главное выбрать проверенную школу, которая сможет качественно подготовить вас в выбранном направлении.

От чего зависит размер зарплаты

Могут существовать и другие составляющие зп, но это частные случаи, зависящие от конкретного предприятия и конкретного руководства.

Как рассчитать ЗП

Существует определенная система расчета, которую используют при начислении зарплаты труженику. Все рассчитано до малейших деталей таким образом, чтобы стимулировать работника к труду, возрастить его мотивацию и сделать так, чтобы он продавал больше.

Конкретной формулы как таковой не существует, ведь менеджмент требует действий, зависящих от обстоятельств.

Система расчета зарплаты устанавливается каждой организацией лично. Она зависит от интересов компании и назначенного курса. Существуют следующие критерии для установления заработной платы работника:

• План продаж: данный аспект зависит не только от конкретного человека, но и от коллектива в целом. Работник выполняет план продаж – растет процент; весь отдел выполнил ту же работу – растет коэффициент.
• Продажа кросс-товаров и услуг увеличивает прибыль.
• Клиентская удовлетворенность повышает коэффициент.

Это основные критерии, помимо которых существуют и другие, устанавливаемые руководителем в своем отделении лично. Главная задача – создать удобную и понятную систему расчета заработной платы, чтобы работник понимал, как она ему насчитывается.

Сколько получают менеджеры в России

Доход определяется по следующим критериям:

• Регион работы: зарплаты в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем в среднем по России.
• Отраслевая принадлежность: различия между типами компаний создают разницу в заработке.

Работник начального уровня, несильно разбирающийся в профессии или просто слабый в данной отрасли, получает 20-40 тысяч рублей в месяц (в рассмотрении берется вся Россия). Более опытный сотрудник зарабатывает в районе 80-100 тысяч.

Средняя заработная плата менеджеров по России за 2018 год:

Средняя ЗП менеджеров в России за 2018 год.

Сколько получают менеджеры по продажам

Работник данной сферы принадлежит к одной из трех областей:

• Розничная торговля: обычно относится к дорогостоящей продукции (автомобили, специальное оборудование и т. д.)
• Оптовая торговля: в основном продукты питания, материалы для строительства и упаковки.
• Продажа услуг: работа с рекрутингом, рекламой, аутсорингом и другим.

В различных городах России зарплата сильно различается. В Москве наблюдается самый высокий доход по стране: стартовый оклад может составлять 100-150 тысяч рублей. Средняя заработная плата на ту же должность в Саратове – 30-40 тысяч.

Примеры средних ЗП на позиции менеджер по продажам

Немаловажный момент – зарплаты ежегодно растут, и доходы людей становятся все больше. Также растет занятость в менеджменте и конкуренция внутри самих организаций.

Доход во многом зависит от умения собирать и анализировать информацию на рынке. Часто менеджерам приходится брать на себя функции логистов.

Эффективная продажа – это целая наука, которой нужно обучаться и которой нужно уделить время. Если компания работает с престижным товаром, то и сотрудники должны соответствовать данному статусу

Чтобы продавать дорого и много, важно не только обладать склонностями в профессии, но также иметь обширные знания и навыки, на приобретение которых уходят долгое годы учебы

Сколько получают менеджеры по туризму

Работники данной сферы – профессионалы в сегменте путешествия, формирующие поездки для отдыха.

Кризис 2009 года вынудил многих владельцев турфирм сократить свой персонал вдвое, что привело к существенному изменению ситуации на рынке. На нынешний момент доходы людей так и не вернулась к предкризисным показателям, а потребность в эффективных работников стала лишь острее.

По данным портала Superjob средний доход по Москве составляет 35 тысяч руб./мес., в Санкт-Петербурге около 30 тысяч, а в Ростове-на-Дону и Самаре заработок как правило составляет не более 20 тысяч рублей – 18 тысяч в среднем.

Следует также рассмотреть иной аспект: менеджеры без опыта работы. Таким специалистам стоит рассчитывать на следующие показатели: в Москве в районе 20-25 тысяч, в Санкт-Петербурге 16-20 тысяч, в Ростове-на-Дону и Самаре 10-13 тысяч.

На более высокие показатели могут рассчитывать работники более высокого уровня с большим опытом работы (не менее двух лет) и с законченным или неполным высшим образованием: Москва – 40 тысяч рублем, Санкт-Петербург – 35, Ростов-на-Дону и Самара – 23-25 тысяч.

Средняя заработная плата менеджеров по туризму за 2018 год:

Кто такой топ-менеджер: определение, должностные обязанности

Топ-менеджерами называют руководителей, назначаемых генеральным директором, владельцем, акционерами компании. Руководители высшего звена несут ответственность за деловые процессы, протекающие в организации. Их главной целью является увеличение прибыли компании, поэтому заработная плата или ее часть может устанавливаться как доля в процентах от доходов или от чистой прибыли.

Должностные обязанности специалиста топ-менеджмента.

• Проводить переговоры с партнерами и потенциальными клиентами, вести деловую переписку. Специалист должен представлять интересы компании на различных мероприятиях, в командировках.
• Брать на личный контроль решение возникших проблем в зоне ответственности нижестоящего руководства. Директор должен быть всегда начеку, уметь правильно решить вопрос, дать указания персоналу и проконтролировать их выполнение.
• Мотивировать сотрудников нижестоящих должностей. Хороший руководитель умеет находить общий язык со своими подчиненными, замотивировать их на плодотворную работу. Он продумывает систему поощрения отличившихся сотрудников.
• Управлять бюджетом компании в рамках своих полномочий. Если управленцу требуются деньги на развитие своих проектов, то ежемесячно он отчитывается о проделанной работе и потраченных средствах.
• Работать над созданием стратегии развития организации. С каждым месяцем или кварталом бизнес должен развиваться. Если прибыль растет, то это заслуга менеджеров. При падении прибыли спросят в первую очередь с топов.

Перечень обязанностей указывается в должностной инструкции. Но у современных организаций политика меняется достаточно часто, поэтому могут появляться новые обязательства.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАТНЫХ КУРСОВ

Чтобы стать экспертом в области Арт-менеджмента, достаточно пройти обучение в онлайн-школах или университетах. На просторах интернета существует множество бесплатных образовательных программ

Мы все же рекомендуем обратить внимание на обучение на коммерческой основе. Чем платные курсы лучше?

• Более актуальный и качественный теоретический материал;
• Реализация собственных проектов во время обучения;
• Индивидуальная работа с каждым студентом;
• Возможность обратиться к преподавателям с любыми вопросами;
• Получение диплома или сертификата о завершении курса.

Многие онлайн-платформы организуют программу трудоустройства выпускников. Помощь с поиском работы заключается в подборе вакансий, подготовке к собеседованию и консультации для написания резюме.

Кто становится топ-менеджером

На специальность «топ-менеджер» нельзя выучиться в университете и на курсах. Эту должность занимают лучшие руководители, показавшие свои сильные стороны.

Требования к топовым менеджерам во всех компаниях разные. Есть организации, где берут на эту должность только «своих», не обращая внимания на личные и профессиональные качества. Но в большинстве чтобы занять кресло высшего руководителя, нужно пройти несколько ступеней по карьерной лестнице.

Перед владельцами стоит непростая задача — найти такого специалиста, которому можно доверить компанию

Во время собеседования внимание уделяется следующим качествам соискателя

• Ответственность. У топ-менеджера должность не простая, поэтому требуется человек ответственный, который не подведет перед важным событием.
• Исполнительность. Хороший специалист не ведет пустых разговоров, а действует. Он выполняет задуманное и умеет ставить четкие цели.
• Надежность. Корпоративные сведения должны оставаться конфиденциальными, а сделанные обещания выполняться.
• Гибкость. Бескомпромиссность в системе высшего менеджмента не нужна. Грамотный специалист должен советоваться с другими руководителями, совместно с ними находить пути решения проблемы, разрабатывать стратегию.

К образованию предъявляются разные требования. Но большинство менеджеров имеют высшее образование по профилю технических наук. Отлично зная математику, физику или химию, легче попасть на должность топ-менеджера, чем маркетологам, бухгалтерам.

Хороший специалист не прекращает учиться никогда и это ценится вышестоящим руководством. Чтобы оттачивать полученные навыки и становиться еще лучше, менеджеры читают научную литературу, посещают тренинги и семинары, проходят курсы МВА.

Венчурный менеджер

Местом работы венчурного специалиста является профильный фонд. Сам термин обозначает сейчас инвестирование в инновационные проекты и строго на старте их деятельности. Как это работает? Молодая компания, чтобы не привлекать кредитные средства, приглашает вкладчика. Выданная им сумма обменивается на портфель акций.

Особенность венчурного менеджмента – создание нового конкурентоспособного предприятия. В этой сфере очень ценятся:

• предприимчивость;
• умение воспринимать свежую информацию;
• способность реализовывать идеи в кратчайшие сроки;
• быстрая реакция;
• аналитический склад ума.

Венчурным менеджерам платят по договоренности, и обычно речь идет о большой сумме – от 100 000 руб.

Статистика зарплат по некоторым профессиям и специализациям

Большая доля вакансий приходится на следующие профессии и специальности: менеджер по продажам, HR менеджер, менеджер проектов, проектный менеджер, менеджер по маркетингу.

Специфика профессиональной деятельности

Перед тем, как ответить на вопрос «Сколько получает менеджер по продажам?», следует познакомиться с профессиональными особенностями данной специализации. Так, например, в зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». Это чаще всего касается агента по туризму, которому непросто продавать туры в зимнее время. Сотрудник может получить один большой заказ или выполнить 15 маленьких, при этом сумма вознаграждения не будет сильно отличаться.

Перед тем как устраиваться на работу агентом, важно понять, сколько должен получать менеджер по продажам и от каких факторов зависит размер вознаграждения. Стоит заранее узнать о том, придется ли сотруднику самостоятельно искать клиентов

Так, например, существуют активные и пассивные продажи, от специфики которых и зависит средняя заработная плата агента.

КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТОВ (PROJECT MANAGER)?

Менеджер проектов — это квалифицированный руководитель, отвечающий полностью за весь проект от идеи до готового продукта. Он отвечает за качество и соблюдение сроков, используя навыки эффективного управления командой. Он должен предвидеть возможные риски, решать возникающие проблемы и следить за тем, чтобы не выйти за рамки бюджета. При этом, проект может быть в любой сфере — социальной, экономической, организационной, технической и смешанной, где задействованы сразу несколько областей.

Проектные менеджеры часто работают над проектами в строительстве, банковской сфере, области маркетинга, дизайна и других популярных направлениях. Поэтому, пройдя дополнительное обучение и при наличии навыков управления, можно из любой области перейти на позицию менеджера проектов, а экспертиза в данной области станет большим плюсом для работы.

Какие основные задачи решает менеджер проектов:

• Составляет четкий план проекта, где прописывает этапы и сроки;
• Оптимизирует сроки и процесс выполнения проекта;
• Собирает команду специалистов, необходимых для реализации каждого этапа;
• Ставит задачи исполнителям и фиксирует договоренности;
• Прорабатывает возможные риски;
• Составляет и согласовывает ТЗ;
• Держит постоянную связь с заказчиком и командой;
• Контролирует выполнение задач в соответствии с планом;
• Проводит совещания и тренинги по проекту;
• Составляет проектную документацию;
• Отчитывается перед руководством компании.

Для достижения лучшего результата менеджер, как правило, использует современные методологии ведения проектов. Кроме основных обязанностей, руководителю проектов часто приходится решать проблемы внутри команды, улаживать конфликты и находить компромиссы.

Позиция Project Manager требует от сотрудника обширных знаний не только в области управления, но и в других сферах, особенно в области, к которой напрямую относится проект. Скажем, если говорить о сфере IT, то без знаний, хотя бы основ программирования, менеджер не сможет поставить правильно задачу программисту, а также полноценно проконтролировать ее выполнение. Поэтому, прежде чем становиться менеджером проекта, нужно убедиться в наличии у себя компетенций в выбранной сфере. Но лучше всего подобрать специализированный курс в онлайн-школе и прокачать не только основные навыки менеджера, но и знания в выбранной области.

Статистика зарплат для ‘менеджер проектов’ по городам

Лидеры по количеству вакансий для ‘менеджер проектов’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.

Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘менеджер проектов’: Москва, Йошкар-Ола, Чита, Санкт-Петербург, Омск.

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ?

В учебных заведениях есть специальность – менеджер. Однако там обучают стандартным знаниям. Все большее распространение получают онлайн-школы. Они специализируются на разных направлениях менеджмента и дают практические навыки, необходимые для работы.

По окончании обучения кандидат на должность менеджера по продажам должен:

• Уметь работать с клиентскими возражениями и доводить до конца даже сложные продажи;
• Применять техники продаж для работы с разными типами клиентов;
• Постоянно развивать навыки для роста в эффективного менеджера;
• Устанавливать контакт с клиентом и выявлять его потребности;
• Понимать, что лежит в основе отказа лица и как с этим работать;
• Уметь грамотно выстраивать диалог с потенциальным покупателем по телефону или при личной встрече;
• Не вызывать раздражение у клиента множеством вопросов;
• Уметь эффективно презентовать продукт или услугу;
• Правильно подавать аргументы, чтобы презентация была убедительной;
• Урегулировать острые ситуации и споры.

Есть программы, которые созданы специально для новичков, они помогут разобраться в сфере менеджмента с нуля

Самое важное – найти подходящий курс, а дальше лекторы покажут вам, что продажи – это не так сложно. Главное, менеджер должен разговаривать с клиентом на понятном ему языке

Поэтому нужно освоить рабочие техники и научиться персонализировано ими пользоваться.

Банкострахование – зарплаты

Менеджеры, выбравшие такое направление деятельности, как банкострахование, обязаны выполнять немало функций. На их плечах лежит очень большая ответственность. Им необходимо постоянно:

• искать новых клиентов в банковском секторе;
• заключать или напротив – расторгать соглашения о сотрудничестве;
• работать с дебиторской задолженностью;
• готовить отчетность.

Требования к менеджеру банкострахования предъявляются такие:

• высшее экономическое образование;
• ответственность;
• способность быстро обучаться;
• выдержка.

К примеру, СОАО ВСК сейчас ищет специалиста в банкостраховании. Ему предлагается на старте зарплата в размере 50 000 рублей, а также:

• повышение квалификации за счет работодателя;
• быстрое продвижение по службе;
• премии;
• соцпакет.

В целом же на рынке труда менеджеру банкострахования сейчас по минимуму платят 20 000 руб., а максимальный оклад составляет 80 000 тысяч. Средний показатель по профессии – 40 000 рублей.

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.

Статистика зарплат для ‘менеджер’ по городам

Лидеры по количеству вакансий для ‘менеджер’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск.

Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘менеджер’: Сочи, Москва, Иннополис, Химки, Санкт-Петербург.

Профессии из сферы менеджмента: список

Как же не запутаться в профессиях менеджмента и понимать, кем можно работать в организации? И какие профессии соответствуют направлениям «Международный менеджмент» и «Менеджмент в образовании»? Для этого мы составили список позиций от руководителей низшего звена до топ-менеджеров в разных областях: