Знаменитости все чаще становятся «лицами» банков. почему так и грозит ли это клиентам и самим банкам?

10+ актеров из рекламных роликов, которых мы видим по ТВ каждый день, но на улице пройдем мимо

Стиль жизни Развлечения

Кто этот мужчина-красавец из рекламы Old Spice, зачем полковника Сандерса играла в ролике женщина и почему Антон с “Орбитом” должен ходить без майки?

Мы часто воспринимаем рекламу неким фоном, не обращая особо внимания на актеров, которые хвалят те или иные товары либо услуги. Но иногда можно увидеть действительно интересные ролики, которые моментально запоминаются, — в них снимаются как звезды кино или спорта, так и совершенно обычные люди. Что за люди появились в самой заметной рекламе последнего времени?

10+ актеров из роликов, которые на экране и в жизни — совершенно разные люди.

Не «лицо» банка, а мелкий шрифт

Учитывая, что сейчас буквально каждый банк из числа крупных и не очень рекламирует кто-то известный, практически любой клиент волей-неволей поддается на такую рекламу. Банки же удачно подбирают актеров под целевую аудиторию – например, если кредиты и вклады в «Почта Банке» рекламирует актер «со стажем» Сергей Гармаш, то для современных продуктов «Альфа Банка» выбрали Ивана Урганта. Сами кредитные организации отслеживают успешность рекламных кампаний по критериям узнаваемости бренда и росту посещаемости сайтов. И почти все отзываются о такой рекламе положительно.

Что же касается клиентов, то для них участие известного лица в рекламе не несет ни плюсов, ни минусов. Так, условия по вкладам и кредитам в большинстве банков уже давно стандартизированы, процентные ставки примерно одинаковые, равно как и различные бонусы, кэшбэк и иные преимущества.

Другими словами, лицо в рекламе – последнее, на что стоит ориентироваться при выборе банка. А оценивать нужно другое:

• базовые процентные ставки по кредитам и надбавки. Например, один банк за отсутствие страховки прибавит к ставке 1%, а другой – 5%;
• по картам – наличие или отсутствие дополнительных условий для начисления кэшбэка, процентов на остаток, а также для сниженной процентной ставки на кредитный лимит;
• по вкладам – условия досрочного снятия, возможность пополнять или частично снимать средства без потери накопленных процентов.

То есть, выбирая банковский продукт, мы посоветуем смотреть не на лицо на сайте банка, а на мелкий текст под рекламой. Чаще всего все преимущества и недостатки конкретного банковского продукта вписаны именно туда.

Альфа-Банк и Тимур Родригес

Рекламные ролики Альфа-Банка всегда радуют креативом. По сюжету Тимур направляется в магазин, в котором не предоставляют рассрочку. Но с картой #ВместоДенег ему разрешают возвращать по частям стоимость кольца с лунным камнем.

Также банк выпустил несколько роликов, в центре которых Юрий Дудь. Ведущий и видеоблогер по-разному интерпретирует вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» в зависимости от сферы бизнеса. Например, для кофейни вопрос звучит как «Сколько ты навариваешь?». В рекламе продвигаются услуги Альфа-Банка для бизнеса.

В рамках футбольной темы один из ведущих банков страны запустил промо-кампанию с Лионелем Месси в главной роли. Основной посыл – «Стань клиентом Альфа-Банка». Альфа – первый локальный спонсор чемпионата мира по футболу со статусом «официальный банк ЧМ FIFA 2018». В официальном пресс-релизе кредитное учреждение заявило, что выбор лица кампании практически сразу пал на лучшего футболиста планеты. «Для меня большая честь принять участие в проекте такой престижной компании. Благодаря Альфа-Банку я смогу стать ближе к болельщикам России и подарить им возможность попасть на Чемпионат мира FIFA 2018, который пройдёт в их стране», – рассказал Месси.

Реклама на 2018 год: подробности

Первая рекламная компания 2018 года уже стартовала.

В феврале 2018 года вышли два ролика об услуге «Гарантированная ставка». Главные герои – молодая семья, мечтающая о новой кухне, и мужчина, получивший кредит в другом банке по ставке, не соответствующей заявленной в рекламе. Слоган этих роликов: «Банк сказал, Банк – сделал».

В начале апреля 2018 года вышла реклама, нацеленная на россиян пенсионного возраста. Заслуженный артист РФ рассказывает о выгоде пенсионного счета в Почта Банке. В первом ролике мы видим актера в магазине, он рассказывает семейной паре «в возрасте» о преимуществах карты. Во втором ролике Сергей Гармаш говорит хозяину квартиры, что у клиентов – пенсионеров пенсия «стала больше» в Почта Банке.

Ролики, нацеленные на пенсионеров, рассказывают о преимуществах сберегательного счета для перечисления пенсии и кобрендовой карте, позволяющей получить скидку у партнеров банка.

Дмитрий Дюжев

Еще один антигерой отечественного кинематографа — звезда сериала «Бригада» Дмитрий Дюжев. В ноябре 2017 года артист в интервью латвийскому телеканалу LTV пожаловался на недостаток уважения российского зрителя к его самоотверженной актерской работе. Причиной недовольства стал инцидент в аэропорту, когда пассажиры экономкласса не уступили Дмитрию место в очереди на регистрацию, хотя у него был билет в бизнес-класс.

Дюжев заявил, что люди, демонстрирующие подобное отношение, будут довольствоваться «лабудой, туфтой, дешевыми и бездарными сериалами», которые предлагают отечественные телеканалы. В заключение он усомнился в том, что образ «образованного, порядочного и духовного» россиянина соответствует действительности.

Креативные агентства

Рекламная кампания Почта Банка о новогоднем кредитном предложении

Стартовала новая рекламная кампания от агентства Instinct (BBDO Group) для Почта Банка о крутом кредитном предложении к Новому году.

Анатолий Пашинин

Главным ньюсмейкером 2017 года стал Анатолий Пашинин. Актер, знакомый массовому зрителю по ролям в фильмах «Адмирал», «Мы из будущего» и «Грозовые ворота», неоднократно высказывался против политической ситуации в России. В 2014 году уроженец украинского Светловодска перебрался в Запорожье, где выступал в поддержку Евромайдана и за «тотальную войну» в Донбассе.

В прошлом августе появилась информация, что Пашинин воюет на стороне Украинской добровольческой армии, которая входит в состав запрещенной в России экстремистской организации «Правый сектор»*. Он подтвердил, что вступил в восьмой батальон и «ловит кайф» от участия в военных действиях. При этом остается гражданином России, но возвращаться в страну не планирует.

Почта-Банк: главные концепции рекламных роликов

Изначально лицом банка являлся Сергей Гармаш. Его солидный возраст олицетворяет старшее поколение и вызывает доверие у граждан пенсионного возраста. Однако такое маркетинговое решение не привлекало, а в некоторых ситуациях и отталкивало клиентов другой возрастной группы. Специалистами банка было принято решение ввести в сюжет молодых персонажей, чтобы придать рекламным роликам универсальность. Такая реклама была бы интересна как для молодежи, так и для людей в возрасте.

Придумать новые элементы в уже созданные ролики было сложно, поскольку их идея имела завершенный характер. Маркетинговые специалисты решили обойти сложности с формированием новых сюжетов и добавили в уже имеющиеся молодого актера с запоминающейся фразой «Пиу дыщ».

Актеры, представляющие Почта Банк

Реклама Почта банка раздражает многих пользователей, однако этот элемент способствует ее запоминаемости. Маркетинговая идея изначально позиционируется как стремная и тупая, однако ее раздражающий эффект является якорем, заставляющим людей неосознанно воспринимать информацию.

В сознании проще запечатляются негативные факторы, которые коробят сознание, чем то, что нравится. Именно по этой причине большинство известных песен бездарные, а крутые картины похожи на мазню. На аналогичной ассоциации создана реклама услуг банка. Информация о падении ставки подается в глупой манере, воспринимаемой негативно, что откладывается на подсознании, чего и добиваются создатели рекламной идеи, целью которой является вирусное распространение.

Какие актеры снимаются в рекламе банка

Просмотрев ролики, ориентированные на продвижение продуктов кредитно-финансового учреждения, у зрителей возникает вопрос о том, кто рекламирует Почта Банк. Основные роли в них играют:

• лауреат Кинотавра Александр Паль;
• ведущий актер театра и продюсер Сергей Гармаш.

Оба актера гармонично подчеркнули универсальность банка и отметили, что компания открыта для коммуникации с настоящими и потенциальными клиентами. Изначально маркетинговые специалисты в рекламе банка были ориентированы на его позиционировании как компании для пенсионеров, и в роликах снимался только Сергей Гармаш. На сегодняшний день они решили отойти от этого образа и добавить в сюжет молодого актера Александра Паля, образ которого стал лицом Почта Банка.

Обновился и подход к медиа за счет смены традиционного телевизионного формата таргетированными онлайн-роликами, предназначенными для просмотра из ресурсов интернета. Теперь образ молодого актера преимущественно используется в digital-коммуникациях компании. Его пригласили в рекламу благодаря уже сформированному образу человеку из народа.

Актер Сергей Гармаш

Сколько получают актеры за съемки в рекламе

После просмотра рекламных сюжетов у многих возникает вопрос о том, сколько получил Гармаш за рекламу Почта Банка. Стоит отметить, что работа актера предполагает не только съемки в одном рекламном ролике, но и его участие в различных сценах, в мероприятиях, а также произношение объемных текстов, что требует длительной подготовки и тренировки. Известные личности за такой сервис могут заработать до 26000000 рублей. Дополнительно может доплачиваться за использование облика на рекламных плакатах. По этой статье актер в рекламе Почта Банка получает до 4000000 рублей пассивного годового заработка.

Мужичайшие ароматы (Old Spice)

Актер, который снялся в рекламе дезодорантов, Айзая Мустафа, был известным игроком в американский футбол. Но после выхода на экраны серии оригинальных роликов о средствах защиты от пота для мужчин популярность Мустафы возросла в десятки раз и его стали приглашать для работы в кино. Например, недавно он сыграл Майка Хэнлона в фильме «Оно-2».

Еще один герой необычных рекламных роликов — Терри Крюс, который также начал карьеру в американском футболе, но очень скоро им заинтересовались режиссеры фильмов и сериалов. Сегодня на счету 51-летнего актера около 150 кинолент, а съемки в рекламе лишь добавили Терри популярности.

Бонус: молодые дедушки (Tele2)

Роль седовласого бородача в рекламе мобильного оператора исполняли 2 разных человека, и им еще нет и 40 лет. Константин Самоуков был первым, кто примерил бороду в новогодней рекламе нового тарифного плана. Актер уже был популярен и известен фанатам российских сериалов, которых на счету Константина более четырех десятков, но в рекламе его не узнали даже близкие друзья.

Сегодня привлекательного старца в рекламном ролике играет актер и модель Олег Назаров, который также снимался в нескольких других промороликах, например о бальзаме после бритья. А некоторые поклонники шоу «Замуж за Бузову» также могли заметить Олега в качестве одного из претендентов на руку и сердце популярной телеведущей и певицы.

Если бы вам предложили сняться в рекламе, то какой продукт вы никогда не стали бы продвигать даже за большие деньги?

ВТБ и Владимир Машков

Рекламные ролики с серьёзным подтекстом выпустил банк ВТБ с участием Владимира Машкова. Ведя философские разговоры о людях и деньгах, он предлагает получать дополнительный доход с банком, перевести кредиты в ВТБ, а также оформить пакет услуг «Привилегия». В рекламе флагманского продукта ВТБ – Мультикарты – также задействован Машков.

https://youtube.com/watch?v=hHk3zZCQvzg

В рекламном ролике для банка ВТБ снималась и Светлана Ходченкова. Она сыграла роль продавщицы в магазине, мечтающей попасть на бал. Пару ей составил Кирилл Сафонов. Реклама вышла перед Новым Годом.

Также в новогодней рекламе с девизом «А вот бы» банка ВТБ участвовали Евгений Цыганов, Игорь Верник, Анна Семенович и Фёдор Бондарчук.

Гармаш в «Почта Банке». Надоело. Вранье и стыдоба.

Последнее время меня все чаще стала раздражать реклама по ТВ. То Басков с соком песни поет и нахваливает продукт неизвестного качества, то Хабенский в роли преподавателя вещает о прелестях кредита в Совкомбанке. Ну здесь бы как все понятно- актер он и в Африке Актер, поэтому Хабенский играет сурового доцента в рекламном ролике, а Басков изображает самого себя.

Но вот что раздражает очень сильно так это реклама Почта-банка. Гармаш нам от первого лица говорит, что это банк создан для пенсионеров, что пенсионерам там всегда рады и готовы качественно обслужить, что только в этом банке пенсионерам можно взять кредит под рекордно низкие процентные ставки 9.9 процентов годовых.

Правда молчит Гармаш, что помимо этой процентной ставки, которая будет действовать только со второго года пользования кредитом, у вас еще будут навязанные банком страховки вашей жизни, комиссии и прочее. Почему об этом молчит Гармаш?

Ну пусть скажет правду- уважаемые пенсионеры- этот банк создан специально для вас-только здесь вас обманут по полной, а не так как в других банках-наполовину. Можно же так сказать. И разве это не будет правдой? Ну почитайте отзывы если не верите, и все встанет на свои места. Да дело даже не в отзывах а в том, что многие пенсионеры воспринимают Гармаша как своего, как родного, и верят ему без оглядки.

При мне пожилая женщина снимала деньги в сбере и писала заявление на перевод пенсии в Почта-банк. Вот она сила рекламы.

В интернете проскочила информация, что за сьемки в рекламном ролике Гармаш получил довольно солидную сумму-более 26 миллионов рублей. Кому интересно, можете сами посмотреть эту информацию. Ну ведь не правильно это.

Неправильно то, что люди обманом заманиваются в этот банк. Они льшь верят на слово, у них нет экономического образования, они не так мудры, как современная молодёжь. Ну что бы быть объективным, пусть Гармаш рекламировал бы этот банк от имени своего героя Зимы из фильма «Охота на Пиранью». Это было бы куда интересней. Уголовник рекламирует коммерческий банк.

Но ведь нет-он рекламирует от себя лично. А чем он лично нам запомнился? Только ролью Юры Короткова из Каменской и более то ничем.

В одном из своих интервью председатель правления «Почта банка» Дмитрий Руденко, сказал, что Гармаш пришел на смену другому актеру в рекламе банка только лишь потому, что необходимо было снять с людей напряжение связанное с займом, и что образ Гармаш «вселяет в потенциальных клиентов надежность, стабильность, уверенность» .

И действительно, надежды, возложенные на актера, оправдались. Оправдались у руководства банка, ну никак не у стариков и старух, которые поверили и остались обманутыми и процентами и комиссиями-о том, о чем Гармаш умолчал в рекламе.

http://altapress.ru/ekonomika/story/stalo-izvestno-skolko-poluchili-garmash-slepakov-i-drugie-zvezdi-za-reklamu-bankov-178064http://banks-in.ru/pochta-bank/kto-reklamiruet-pochta-bank

Совкомбанк и Константин Хабенский

Актёр ассоциируется у людей с добрыми намерениями благодаря фонду помощи больным детям. Основной посыл роликов с участием Константина: «Люди важнее».

https://youtube.com/watch?v=F6mg0_8L0IQ

Хабенский принимал участие в рекламе и других банков. В конце 2017 года вышел ролик с участием Екатерины Климовой, где главные герои – мама и папа – не могли поделить роль Деда Мороза, ведь добрым волшебником может стать каждый. Конечно, с кредитом от Сбербанка. Также актер рекламировал вклады Промсвязьбанка и ВТБ.

Халву рекламировала и участница «Камеди Вумен» Екатерина Скулкина, которая утверждает в ролике, что принципиально не платит проценты банку. А с картой рассрочки проценты за клиента платит магазин.

История создания банка

Банк – относительно новая организация, официально он начал работать весной 2016 года. Он основан финансовой группой ВТБ совместно с федеральным предприятием «Почта России» на базе Лето Банка. Основная лицензия №650 сохранилась.

Почта Банк – это коллаборация банка и почты. Филиалы банка располагаются в почтовых отделениях РФ, что делает его услуги доступнее для клиентов. Организация предлагает большой спектр услуг гражданам, обращающимся за услугами в отделения «Почты России».

«Новый банк с многолетним опытом» — это слоган, сказанный президентом Банка в 2016 году. На протяжении двух лет этот слоган активно подтверждается количеством услуг, предлагаемых банком.

Тинькофф и Иван Ургант

Первая реклама банка, о которой вспоминает среднестатистический житель России – реклама Тинькофф с Иваном Ургантом в главной роли. В одном из роликов он терпит насмешки со стороны сотрудников других банков при попытке открыть счёт, в другом – рассказывает о карте с «футбольным» кэшбэком в компании с Фёдором Смоловым. В последнем видео речь идёт о карте Visa FIFA World Cup Edition, по которой предусмотрен возврат 10% от стоимости спортивных товаров до конца лета.

Ещё одно видео – Иван Ургант разговаривает с ботом Тинькофф. Бот просит расшифровать аббревиатуру ИП и задаёт вопросы о налогообложении.

Другие лица, знакомые по программе «Вечерний Ургант», также появлялись в роликах банка. Александр Гудков, Дмитрий Хрусталёв и Алла Михеева рекламируют карту Тинькофф Platinum из линейки кредитных карт. Теперь пластик снабжён возможностью рассрочки.

Банки + знаменитости = успех?

Российские и не только «звезды» любят повторять, что популярность – тяжкое бремя и предполагает большую ответственность перед поклонниками. Однако те же люди с успехом конвертируют свою популярность в доходы. И если раньше все упиралось в плату за съемочный день, то сейчас знаменитости первой величины снимаются в рекламе фастфуда, сотовых операторов, банков и другого бизнеса – за вполне ощутимый прайс.

Но часто дело не ограничивается лишь видеосъемками – банки могут запросто использовать фото с известными актерами в наружной рекламе, в листовках, визитках и даже на своих сайтах. Откройте сайт, например, Московского кредитного банка (МКБ) – и увидите известного пианиста Кирилла Рихтера, на сайте «Почта Банка» актер Сергей Гармаш рекламирует кредиты по низкой ставке, а лицом на сайте ВТБ является не кто иной, как актер Михаил Пореченков.

Большинство крупнейших банков в России принадлежит государству, поэтому часто грань между работой на банк и работой на государство-собственник (в лице Центробанка) стирается. И здесь можно заметить интересную закономерность – частные банки могут пригласить более «оппозиционно» настроенную знаменитость, тогда как государственный банк на это явно не пойдет. Вот примеры:

• частный «Альфа-Банк» пригласил в рекламу популярного рэпера Моргенштерна (который хоть и говорит, что нейтрально относится к политике, но в поддержке провластной позиции замечен не был. Примерно то же касается Гарика Харламова («лицо» Хоум Кредит банка), Ксении Собчак (Тинькофф банк), Владимира Познера (Альфа-Банк), и т.д.;
• государственный Промсвязьбанк (теперь это опорный банк для оборонной промышленности) пригласил сниматься в рекламе Александра Овечкина (известного, в том числе, по Putin Team), «Газпромбанк» рекламировал Федор Бондарчук (доверенное лицо Владимира Путина и Сергея Собянина на выборах 2018 года), рэпер Баста рекламирует «Открытие» и т.д.

Конечно, это условное деление на «своих» и «чужих», но оно показывает многое.

Российские банки успели порекламировать зарубежные звезды (Брюс Уиллис, Криштиану Роналду и Лионель Месси), а некоторые актеры успели побыть рекламными лицами сразу нескольких банков. Например, Константин Хабенский успел порекламировать Совкомбанк, Сбербанк, УБРиР и ВТБ, а Иван Ургант рекламировал «Тинькофф банк» и «Альфа-банк». Банки тоже не привязываются к одному актеру, предпочитая время от времени менять рекламные лица. Так, «Тинькофф банк» рекламировали Иван Ургант, Ксения Собчак, Федор Смолов, Дмитрий Хрусталев и другие знаменитые личности.

Государству это не нравится?

Еще в 2018 году появились первые идеи запретить банкам привлекать к съемкам в рекламе знаменитых людей. Идею подали в Госдуме, потом ее пообещали рассмотреть в Центробанке. Учитывая, что популярные люди до сих пор участвуют в рекламе банков, дальше идеи дело не пошло. Но почему вообще возникла такая идея?

Как посчитали в Госдуме, привлечение известного человека к рекламе может подпадать под злоупотребление доверием клиента – люди поверят, что известный и уважаемый человек не будет рекламировать ненадежный банк. Поэтому люди, выбирая банк, будут руководствоваться не его рейтингами и финансовым положением, а более простыми эмоциональными факторами.

Депутаты, судя по всему, «намекали» на несколько историй банков, которые покупали рекламу у кого-то знаменитого, а потом оказывались финансово несостоятельными. И таких случаев, действительно, было несколько:

• футболист Криштиану Роналду рекламировал кредиты в банке «Открытие», который потом был национализирован Центробанком через ФКБС;
• актер Жерар Депардье снимался в рекламе банка «Советский», который не смог удержаться на рынке и потерял лицензию за нарушения;
• актер Брюс Уиллис снимался в рекламе банка «Траст», который в итоге отправили на санацию в «Открытие», который так и не смог справиться с задачей;
• актеры Владимир Машков, Иннокентий Смоктуновский и многие другие снимались в рекламе банка «Империал» в 90-е годы (а снимал ролики Тимур Бекмамбетов), но банк в итоге дважды лишался лицензии Центробанка.

Для клиентов такие истории – однозначный минус: даже если сумма вклада меньше 1,4 миллионов рублей, на их «спасение» из лопнувшего банка придется потратить массу сил и времени. Даже если банк уходит на санацию – это лишний стресс и риски как для вкладчиков, так и для заемщиков.

С другой стороны, участие кого-то известного в рекламе банка влияет на спрос на кредиты, кредитные карты и вклады – то есть, рассчитано на прирост числа клиентов. Соответственно, если не самый финансово устойчивый банк снимает в рекламе известного актера, он тем самым потенциально увеличивает потери АСВ (который на случай банкротства будет выплачивать вклады клиентам). Непосредственно же расходы на рекламную кампанию, как правило, не такие высокие – «ценник» даже у известного актера вряд ли будет выше 10-15 миллионов рублей, что совершенно незначительно по сравнению с суммами активов и обязательств даже небольшого банка.

Видимо, в Центробанке не нашли в такой рекламе ничего плохого – ее не стало меньше, о каких-то дополнительных ограничениях на маркетинговую деятельность банков тоже ничего не известно.

Здравствуйте, Антон (Orbit)

Версия этой рекламы в России немного отличается от оригинального английского ролика. На самом деле место действия происходит в колледже во время родительского дня, главного героя зовут Том (в русской версии — Антон). Только на российских экранах молодой человек предстает перед зрителями в футболке, а в других странах герой появляется с обнаженным торсом.

https://youtube.com/watch?v=RoHo-YORqiU

В рекламе жевательной резинки участвовал 27-летний английский актер Грег Остин. После выхода ролика в эфир прошло несколько лет, и за это время парень заметно подкачался, снялся в сериале «Класс» и ведет свой видеоблог под названием «Величайшая трата времени», а также имеет более 11 тыс. подписчиков в инстаграме.

Алексей Серебряков

Поводом для инициативы Ивана Сухарева стало интервью Алексея Серебрякова в видеоблоге журналиста Юрия Дудя. Актер известен ролями в фильмах «Левиафан», «Девятая рота», «Груз 200» и сериалах «Бандитский Петербург» и «Доктор Рихтер». Слова Серебрякова о том, что национальная идея России заключается «в силе, наглости и хамстве» получили широкий резонанс.

Отец двоих приемных детей также резко высказался по поводу «закона Димы Яковлева», запрещающего усыновление российских сирот гражданами США.

Особое возмущение вызвал тот факт, что Серебряков с семьей с 2012 года проживает в Канаде, но продолжает сниматься преимущественно в отечественных картинах. В частности, он сыграл одну из главных ролей в патриотичном историческом фэнтези «Легенда о Коловрате», вышедшем на экраны в конце прошлого года. В интервью Юрию Дудю актер заявил, что не видит в этом противоречия, так как является гражданином России и планирует вернуться в страну, когда его дети вырастут.

Полковник Сандерс (KFC)

В российских рекламных роликах популярной сети быстрого питания образ полковника Сандерса воплотил актер Анатолий Гущин, который знаком отечественному зрителю по ролям в многочисленных сериалах.

А вот в США на роль полковника в рекламе пригласили известную американскую кантри-певицу и актрису Рибу Макинтайр, которая многим киноманам знакома по фильму «Дрожь земли»

Женщина в образе мужчины, по мнению авторов ролика, должна была привлечь дополнительное внимание к рекламе. Сама певица призналась, что является фанатом куриных крылышек, поэтому с радостью решилась на этот эксперимент

https://youtube.com/watch?v=FwzoDS3zL_4