Как стать брокером

Как стать кредитным брокером

Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:

• Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
• Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).

Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:

• Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
• Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.

Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.

Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.

На чем зарабатывает и сколько получает

Брокер зарабатывает на комиссии, её размер зависит от многих факторов, в том числе и количества проданных полисов. Особенно это актуально при продаже полисов ОСАГО, продавать придётся много, поэтому можно заранее обговорить со страховой премии за объём продаж.

Работать придётся с различными компаниями, соответственно и заработок будет отличаться. Это связано с политикой страховщика и правилами сотрудничества с брокерами.

Размер комиссионных оговаривается сразу. И может быть:

• Зависимым от количества проданных полисов
• Фиксированным.

Если комиссия зависит от количества, то применяется прогрессивная шкала вознаграждения брокера по итогам за месяц, квартал и т.п… Фиксированную ставку можно пересмотреть только при существенном превышении оговоренного плана продаж.

Но, в любом случае, даже с ноля, можно рассчитывать на комиссионные по добровольному автострахованию от 12 до 25, а по ОСАГО от 8 до 10 %.

На примере консервативного Ингосстраха комиссионные выглядят так:

• КАСКО — до 15% от полиса
• ОСАГО — до 10%.
• Страхование имущества — до 20% от стоимости полиса.

Это ни много и ни мало. Нормально! Всё зависит от количества. Например покупатели ОСАГО, при хорошей организации работы, идут непрерывным потоком. Страховки заканчиваются, машины переоформляются, покупаются новые, вписываются дополнительные водители и т.п…

Соответственно выписываются новые и переоформляются старые полисы ОСАГО. То есть, при небольшой стоимости полиса и маленькой комиссии, имеем постоянный денежный ручеёк, который в итоге становится прудиком или озером.

Конечно интереснее с КАСКО. Один полис на 60000 руб. принесёт от 7200 до 15000 комиссии. Уже хорошая прибавка к ручейку. А КАСКО всегда идёт вслед, или лучше сказать в обнимку, с ОСАГО. Тут всё в ваших руках. Как не отпустить клиента без полиса подороже, избавив его от материальных рисков при авариях и прочей порче автомобиля.

Поэтому страховые организации правы, когда обещают высокий, не имеющий потолка, доход от работы в страховом бизнесе. Конечно, многое зависит от региона и конкретного населенного пункта. Но везде есть плюсы и минусы.

Например в больших городах – много клиентов, но очень большая конкуренция. В маленьких – мало народу, зато компании плохо представлены, и можно покорить население широким выбором различных условий страховщиков.

https://youtube.com/watch?v=w38PcF-YHJ4

Как стать страховым брокером

Сначала – кратко о профессии как таковой. Страховой брокер – это юрлицо (ИП или ООО), которое на рынке страховых услуг представляет интересы страховщика, то есть клиента. Основная задача специалиста – сделать так, чтобы каждый клиент нашел ту программу страхования, которая его устроит. Чаще всего специалисты этого типа работают с автострахованием, потому что оно – самое распространенное, что компенсирует среднюю (по сравнению с остальными видами) прибыльность. Как стать страховым брокером автострахования? Заключить договоры со страховщиками, сформировать большой портфель предложений по страхованию различных видов, искать клиентов, работать с ними.

Как стать брокером страховой компании по ОСАГО

Теперь – к конкретике: как стать брокером страховой компании по ОСАГО? Для начала нужно обзавестись «атрибутами» брокера – юридическое лицо, лицензия и так далее (об этом – ниже). Затем нужно разработать бизнес-план – вам каким-то образом нужно будет привлекать к себе клиентов, и нужно заранее знать, каким именно. Нередко бизнес-план сводится к созданию и раскрутке сайта. Теперь нужно запускать бизнес – завлекать клиентов, предлагать им разные полисы, продавать эти полисы, собирать статистику, развиваться дальше. В нелегком деле развития вам может помочь наш агентский кабинет – после регистрации вы получите инструменты для отслеживания статистики по продажам и формирования своей агентской сети, если у вас есть такие планы. Кроме того, у нас есть API, которую можно присоединить к вашему сайту для ускоренного привлечения клиентов.

Необходимые знания и навыки

Вам нужно знать, как работает небольшой бизнес и как «работают» продажи. Из специфических знаний – только информация о продуктах страховых компаний, но ее без труда можно получить у страховой или в личном кабинете.

Лицензия

Необходима лицензия на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера, выдается Банком России.

Регистрация

Возможна регистрация в качестве ИП, ООО или АО (последнее встречается очень редко). ООО и АО должны иметь уставной капитал в размере 10000? или больше. При любой форме регистрации нужно иметь главного бухгалтера в бизнесе.

Особенности работы брокера по страхованию ответственности автолюбителя

Прежде чем более подробно рассмотреть вопрос о том, как стать страховым брокером автострахования, следует сказать, что приступить к данному направлению брокерской деятельности можно без начальных финансовых инвестиций и капитала. Немало коммерсантов изначально работали в страховых компаниях и оказывали помощь потребителям в подборе требующегося комплекта страховых услуг на возмездной основе. В сфере оформления ОСАГО, как и в любой другой, действуют разные виды посредников. Специфика их работы отличается.

В частности, страховые агенты и страховые брокеры отличаются тем, что последние не являются уполномоченными представителями страховщика либо страхователя. Они лишь стараются соблюсти интересы обоих сторон так, чтобы все остались довольны. Разумеется, их услуги не безвозмездны. При возникновении конфликтов между сторонами (например, при отказе страховой компании выплатить страховую сумму) брокер может играть роль медиатора.

Чтобы ответить на вопрос, как стать страховым брокером ОСАГО, следует отметить ряд обязательных действий, которые должен выполнить кандидат:

1. Составить перечень страховых организаций, с которыми можно вести плодотворную партнерскую работу.
2. Собрать требующиеся учредительные бумаги.
3. Предложить оказание услуг страховщикам, предоставляющим полисы ОСАГО, подобрав оптимальные наборы страховых услуг для последующей работы.
4. Заключить соглашение агента. Для оказания соответствующих услуг необходимо предъявить паспорт без получения юридического статуса коммерсанта.

Хотя для того чтобы потом не было конфликтов с фискальным государственным учреждением рекомендуется все-таки зарегистрироваться в качестве ИП в налоговой инспекции. Как и любому брокеру, специалисту, который специализируется на работе с ОСАГО, нужно получить юридическое разрешение на осуществление брокерской деятельности.

В качестве альтернативы можно подумать над тем, чтобы стать брокером страховой компании по ОСАГО. Существует ряд значимых достоинств, которые характеризуют деятельность в качестве страхового брокера без создания юридического лица. В первую очередь отпадает надобность в снятии офисного помещения и покупке требующегося технического и программного оснащения. Помимо прочего не появятся сложности с поиском работников для набора штатного персонала и выплаты им их заработка.

Хотя, создав юридическое лицо, специализирующееся на обязательном страховании гражданской ответственности автолюбителя, можно надеяться на более серьезный доход и перспективу увеличения фирмы, поскольку потенциальные страхователи более лояльно относятся к организациям, чем к брокерам-одиночкам.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

• агентские;
• брокерские;
• дилерские.

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Брокерские операции – это посредничество, налаживание связей с нуля и осуществление сделок между продавцами и покупателями. Как правило, имеют четко установленный срок выполнения. Различают несколько типов брокеров – биржевые, фрахтовые и страховые.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

• набрать номер фирмы;
• согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
• в назначенный день пройти тесты и собеседование;
• застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
• пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
• после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Доход страхового агента – это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

• ФИО;
• электронной почты;
• номера мобильного телефона;
• региона проживания;
• способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Мнение эксперта

Миронова Анна Сергеевна

Юрист и адвокат по автомобильному праву. Специализируется на административном и гражданском праве, страховании.

Заключение многостороннего соглашения обязательно для всех сторон, состоящих в РСА. Отказ от участия расценивается, как нарушение. К виновнику применяются санкции, вплоть до исключения из Российского Союза Автостраховщиков, с блокировкой лицензии на ОСАГО.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Высокооплачиваемая работа, премии.
2. Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
3. Работа в компании или на себя.
4. Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
5. Хороший старт для юных финансистов.
6. Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.

Минусы

1. Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
2. Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
4. Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.

Как стать кредитным брокером

Когда человек решил открыть свой бизнес, у него возникает закономерный вопрос: как стать кредитным брокером? В первую очередь необходимо составить бизнес-план. Затем можно регистрировать ИП или открывать ООО. Для этого нужно подать заявление в налоговую инспекцию. Никаких дополнительных разрешительных документов данный вид предпринимательской деятельности не требует.

Как стать кредитным брокером: пошаговый бизнес-план

Этап планирование является основой любого бизнеса. На этом этапе необходимо определить виды услуг, которые будет оказывать компания, рассмотреть возможную целевую аудиторию и способы её привлечения, оценить расходы и предполагаемые доходы, разработать стратегию развития. Бизнес-план составляется на перспективу, поэтому при его разработке следует просчитать прибыль и убытки фирмы минимум на 3 года. Этот документ должен освещать следующие вопросы:

1. описание услуг;
2. анализ рынка;
3. организационный план;
4. финансовый план;
5. возможные проблемы и способы решения;
6. ожидаемый результат.

После составления подробного бизнес-плана проводится анализ возможных рисков. Чтобы понять, как стать кредитным брокером и разработать пошаговый бизнес-план необходимо провести SWOT-анализ. Это делается для оценки ресурсов компании и помогает объективно оценить перспективы развития. Анализ проводится по четырем направлениям:

• Strengths – сильные стороны компании;
• Weakness – слабые стороны;
• Opportunities – дополнительные возможности;
• Threats – внешние угрозы.

Для получения дополнительной информации о том, как стать кредитным брокером и нужно ли открывать свой бизнес необходимо провести анализ этой отрасли в своем регионе, определить основных конкурентов и изучить методы продвижения услуг на финансовом рынке.

Офис и персонал

Первое время можно оказывать услуги самостоятельно, выезжая к клиентам на дом. Но для полноценного оказания услуг и солидности фирмы необходимо арендовать помещение, в котором будет располагаться офис компании. Это может быть небольшая коммерческая площадь в бизнес – центре или неподалеку от крупной кредитно-финансовой организации. Правильное расположение гарантирует приток клиентов в фирму.

В офисе нужно организовать рабочие места для персонала. Не следует сразу же принимать на работу много сотрудников. Для начала можно нанять 2-3 менеджеров, которые будут оказывать консультационные услуги клиентам. Помимо менеджеров для функционирования компании нужны системный администратор и бухгалтер. Для экономии финансов можно не принимать этих сотрудников в штат, а заключить договор на аутсорсинг.

Продвижение бизнеса

Люди недоверчиво относятся к малоизвестным фирмам. Поэтому, для привлечения большего числа клиентов необходимо сделать компанию узнаваемой. Для этого можно подать объявление об услугах в местных средствах массовой информации, а также разместить рекламу на онлайн-ресурсах, баннерах и щитах неподалеку от офиса.

Еще одним действенным способом является продвижение услуг через интернет. Для этого можно создать собственный сайт с описанием услуг и возможностью online консультирования, размещать информацию о компании на форумах и специализированных сайтах.

Для успешного развития бизнеса не менее важным вопросом является конкуренция (см. В России конкуренции в бизнесе нет). Чтобы привлечь клиентов, нужно предложить им более выгодные условия, чем у других компаний, оказывающих аналогичные услуги. Это может быть меньший процент или высокий уровень обслуживания на всех этапах сделки. Чтобы соответствовать высокому уровню, нужно иметь в штате грамотных специалистов, хорошо ориентирующихся в финансовых вопросах.

Также можно заключить соглашения с кредитно-финансовыми организациями и лизинговыми компаниями о сотрудничестве, что существенно повышает их лояльность к брокерской фирме.

Интересный факт: Наряду с кредитными брокерами услуги по подбору кредитов оказывают кредитные агенты. Их основное отличие в том, что агенты получают доход не только от заемщика, но и от банков.

Обязанности

Служебных обязанностей у брокера достаточно много. Их количество примерно одинаковое в каждой сфере деятельности. «Легких» направлений нет.

Среднестатистический брокер должен:

1. Приобретать и продавать партиями товары на аукционах, рынках наличных или срочных товаров.
2. Совершать сделки купли-продажи ценных бумаг, иностранной валюты и услуг коммерческого характера, касающихся кредитов, оформления трудовых договоров и контрактов, транспортных перевозок, операций с недвижимостью и так далее.
3. Налаживать связи между покупателем и продавцом товара, клиентом и лицом, которое оказывает необходимые заказчику услуги.
4. Отвечать за своевременность и обеспечивать максимальную выгоду продажи либо покупки товара, оформления договора на оказание определенного рода услуг.
5. Заниматься изучением внешней и внутренней рыночной конъюнктуры, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу приобретения или продажи товаров, предоставления различных услуг, оформления биржевых сделок (кредитных и валютных), имеющих различия по уровню доверия.
6. Посещать аукционные торги, предоставлять всю нужную информацию при подготовке каталогов, своевременно ставить цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки – все это делать от имени клиента.
7. Вести переговоры о приобретении и продаже тех товаров, которые так и не были реализованы на аукционе.
8. Заниматься организацией доставки товара, определять ее стоимость и оформлять специальные документы для последующего взимания компенсации транспортных расходов с клиента.
9. Выполнять операции расчетно-аналитического характера, регистрировать и оформлять биржевые документы.
10. Оказывать клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в сферу компетенции.
11. Руководить агентами, находящимися в подчинении.

Чем привлекателен брокер NSBroker?

Когда вы находитесь на карантине и трейдинг, возможно, ваш единый вид заработка, важно найти не только надежного брокера, но и того, который предложит действительно выгодные условия, а не вытянет из вас все до последнего доллара на различные комиссии и прочие издержки. Торговые условия брокера NSBroker выгодные и доступные для широкого круга интернет-пользователей:

1. Минимальный стартовый депозит – 250 у.е.
2. Спреды – от 0,3 пп.
3. Кредитное плечо – 1:50.
4. Комиссия за пополнение/вывод прибыли – 0.
5. Базовые активы – свыше 60 (валютные пары, драгметаллы, индексы, энергоносители, криптовалюты).

NSBroker предлагает выгодные условия как для новичков, так и для опытных инвесторов. Если клиент докажет на деле свой профессионализм, он получит эксклюзивные условия для торговли и возможность пользоваться плечом до 1:100.

Для начинающих трейдеров NSBroker предлагает удобную для нахождения на самоизоляции систему обучения. На сайте брокера размещены электронные книги, руководства и подробные видеоролики о трейдинге. Регулярно специалисты компании проводят полезные и интересные вебинары.

Для тестирования своих навыков на практике каждому клиенту NSBroker дает доступ к учебному демо-счету. На его балансе находится 20 тыс. виртуальных долларов. Их можно использовать для оттачивания мастерства, для тестирования стратегии или знакомства с торговой платформой. Котировки на демо-счете соответствуют реальным, поэтому и тренировка на нем ничем не уступает настоящему трейдингу.

Доступ к торговой среде брокер NSBroker обеспечивает через популярный многофункциональный терминал MetaTrader5. Его можно скачать и установить на компьютер, планшет, смартфон или использовать веб-версию, запустив его через браузер. Терминал удобный, с большим количеством встроенных технических индикаторов и 4 режимами масштабирования. Работает быстро, без зависаний и проскальзываний.

Чтобы помочь клиентам с анализом рыночной ситуации, NSBroker предоставляет качественную аналитику. В распоряжении трейдеров календарь актуальных экономических событий, рыночные обзоры и новости политики и экономики.

Если вы не хотите самостоятельно заниматься трейдингом, то можете стать участником партнерской программы от NSBroker и привлекать новых клиентов. Для этого нужно зарегистрироваться в программе, закачать реферальную ссылку и привлекать новичков через соцсети или собственные веб-ресурсы. Вознаграждение можно получать за каждого нового клиента или в виде процента от прибыли брокера.

Чтобы стать клиентом NSBroker, нужно зарегистрироваться и пройти обязательную процедуру верификации. Будьте сознательными гражданами, без лишней надобности не выходите из дома. Чтобы время на вынужденной самоизоляции проходило с пользой, регистрируйтесь на сайте брокера NSBroker и получайте прибыль от торговли на рынке Форекс уже сегодня.

Читайте полезные разделы сайта для успешной торговли:

узнайте больше про торговлю на Форекс и торговлю бинарными опционами на наших сайтах!

Как стать брокером криптовалют?

Опубликовано в Обо всем, финансы Теги: bitcoin, биткоин, криптовалюта, электронные деньги

Принцип работы биржи криптовалют ничем не отличается от бирж, которые работают с привычными долларами, евро, фунтами. Основа заработка – покупка и продажа биткоинов. Что такое биткоин, думаю, уже многие знают. Разница между первым и вторым показателем и есть ваша чистая прибыль. Торги проводятся в виде аукциона, поэтому опытный и профессиональный брокер должен уметь контролировать ситуацию.

Распространенные ошибки трейдеров

Как отличить новичка от профессионала? Это просто, ведь начинающие спекулянты придерживаются одной стратегии и при падении курса сливают все валютные резервы. Новички не умеют ждать и любят «рубить с плеча», боясь потерять все и уйти в минус. Решили освоить биржи криптовалют? Тогда вам придется не только получить профессиональные знания, но и научиться терпению и выдержке.

Как начать вести свою брокерскую деятельность?

Изначально вам понадобится ознакомиться с принципами работы и получить хотя бы минимальные знания. А далее следуйте алгоритму:

Откройте торговый счет через специализированные сервисы. Подробнее о рейтинге самых надежных представителей вы сможете узнать на сайте. Качественные компании помогут не только освоить азы, но и набить руку, развить навыки.
Работать в дальнейшем без лицензии – сравнительно рисково. Пройдите курсы или профессиональное обучение. Сегодня лидеры трейдинга обучают специалистов. Проходить его вы сможете в онлайн режиме. Стоимость курсов доступная для каждого. Кроме необходимых знаний, вы получите практические навыки и посетите мастер-классы.
Финансовые рынки регулируемые, поэтому если вы планируете вести официальную деятельность, то придется получить лицензию

Обратите внимание, что ведущие биржи криптовалют не только занимаются обучением, но и активно набирают себе специалистов. У вас есть шанс!

После получения знаний, открываете счет и начинаете вести практику. Задачи брокера: выгодная покупка биткоина, его продажа и заработок на разнице. Профессиональный трейдер должен понимать несколько ключевых нюансов:

• Определение суммы, которую не жалко потерять.
• Принятие осознанных решений. Иногда нужно играть на курсе выше или ниже среднего, не дожидаясь того самого максимума.
• Работа с графиками, расчетами. Стратегии в брокерском деле – основа всего. Не прислушивайтесь к мнениям «экспертов» в чатах, только математический подход и здравая интуиция.
• Распределение депозита между несколькими валютными парами. Ставить на одно значение – непрофессионально.

С этим читают так же:

FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

1. Чем отличается брокер от трейдера

Брокер является юридическим лицом, представителем брокерской компании. Он предоставляет доступ к торгам для трейдеров. Он зарабатывает на комиссионных от торгового оборота своих клиентов. Трейдеры в большинстве это физические лица, которые получают прибыль с торговли.

Трейдером может стать каждый, просто открыв брокерский счёт и начав торговлю. Чтобы стать брокером проще всего устроится на работу в компанию.

Большинство людей путают эти два понятия, поскольку мало знакомы с финансовыми рынками. Главное запомните: брокеры не торгуют, а предоставляют услуги другим и ищут новых клиентов.

2. На чём зарабатывает брокер

Брокерские компании зарабатывают на торговом обороте клиентов. Чем больше они торгуют, тем больше прибыль. Крупные брокеры создали множество других сервисов, которые помогают дополнительно получать прибыль. Например, с доверительного управления, с персональных консультаций, с маржинальной торговли. Многие владеют банками, которые выдают кредиты.

Но условия постоянно изменяются, лучше это уточнять в моменте.

3. Можно ли торговать криптовалютой через брокера

Поскольку криптовалюты никак не регулируются и не имеют правовой оценки, официальных торгов по ним нет. Однако Московская биржа уже заявляла о готовности включить их в отдельную секцию для торговли. Предполагается, что первоначальный доступ будут иметь лишь квалифицированные инвесторы.

Рекомендую к прочтению:

4. Брокер — это друг или враг

Говоря честно, он не является не другом и не врагом. Его цель, как и наша — сделать деньги. Ему не выгодно, если клиент будет терять деньги, поскольку в этом случае есть шансы, что он может забросить торговлю. Поэтому в целом брокеру выгоднее, чтобы клиенты зарабатывали.

Для этого он проводит бесплатные консультации и аналитические обзоры с техническим анализом. Всячески старается сделать так, чтобы мы больше торговали.

Если мы говорим про рынок Форекса, то здесь брокер скорее нам враг, поскольку большинство компаний забирают проигравшие депозиты себе.

5. Налоги

Брокер является налоговым агентом, поэтому имеет право составить налоговую декларацию за клиента. От нас требуется лишь наличие денег на счёте, с которых потом спишется налог.

Помимо этого он проконсультирует вас по вопросам связанным с налогообложением на доходы с ценных бумаг.

6. Кто контролирует деятельность брокеров

Брокерские услуги контролируют несколько организаций:

• ЦРФИН. Некоммерческое партнерство, объединяющее брокерские фирмы СНГ.
• КРОУФР. Российская комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков.

На западе существуют другие контролирующие организации:

• FSA. Регулятор Форекс в Великобритании.
• CTFD и NFA. Контролирующие организации, созданные в США.

7. Застрахованы ли деньги на брокерском счёте

Деньги на брокерском счёте не застрахованы Агентством по страхованию вкладов (АСВ). Однако, если брокер честно выполнял свои обязанности и заносил все сведения о покупках клиентов в депозитарный реестр, то средства полностью застрахованы от проблем с брокерской компанией. Потому что ценные бумаги лежат отдельно от личных средств фирмы, а значит полностью защищены.

Единственные деньги, которые могут пропасть, это деньги лежащие на брокерском счёте. Ценные бумаги пропасть не могут.

Как стать брокером

Профессиональное участие в торгах подразумевает соответствующее лицензирование. Стать брокером возможно лишь с получением необходимой лицензии у Центрального банка РФ. Брокером может стать только юридическое лицо, которому требуется счет на 5 миллионов рублей и пройденный курс обучения с последующим лицензированием.

На самой бирже уже происходит регистрация брокера и последующий анализ его деятельности. На сайтах биржи списки официально зарегистрированных брокеров находятся в общем доступе, поэтому при заключении договора можно легко проверить достоверность информации и квалификацию брокерской компании.

Вузовских образовательных программ по брокерскому направлению в России в настоящее время нет, поэтому данный вид деятельности выбирают представители, получившие образование в таких общих сферах как финансы, экономика, математические науки, банковское дело.

Недостаток узкоспециализированных знаний компенсируется на специальных дополнительных курсах при крупных компаниях и в процессе получения лицензии. При отсутствии полноценного доступа к биржевым торгам мелкие брокеры зачастую заключают договоры субподряда с более крупными игроками.

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

• Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
• Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
• Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
• Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.