Как продавать на амазон: самое обширное руководство

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

• собственного производства;
• приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
• купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

• Private label – продажи собственного бренда;
• Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
• Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
• Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
• Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
• Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

• Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
• Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

• электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
• кредитной карты;
• ID-карты идентификатора личности;
• телефонного номера;
• информации о налогообложении;
• банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

• идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
• идентификатор продукта для отслеживания;
• сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
• ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

• собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
• красивые изображения товара;
• правильный подбор ключевых слов.

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов “продавца” нажмите на кнопку “редактирование инвентаризации” и нажмите кнопку “Изменить выполнены Амазонки”.

Шаг 2: Нажмите кнопку “Конвертировать” и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку “Печать номенклатуры метки”.

Шаг 3: Нажмите кнопку “Редактировать” и затем “отправить/пополнения запасов”

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите “нет” всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку “Продолжить”. На страницы вы спросите: “Кто такой Марк?”.

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите “работу с диспетчерской” выбрать способ доставки на Amazon.

Amazon может запретить вас за факторы, не зависящие от вас

Если вы выполните небольшой поиск в Google, вы можете легко найти истории о том, как предприниматели Amazon теряют свой бизнес практически за одну ночь. Но, как и во всем, что есть в Интернете, мне нравится воспринимать все, что я читаю, солью.

В конце концов, продавец мог продать контрафактные товары или нарушить условия обслуживания Amazon и получить бан по законным причинам.

Для этой статьи я решил провести собственное исследование и обратился к нескольким забаненным продавцам Amazon за свою часть истории.

Короче говоря, после разговора с несколькими продавцами возникла одна общая тема. Угроза быть забаненным вполне реальна, может случиться неожиданно, и часто времена могут быть вне контроля.

Фактически, угроза №1 в том, что ваш аккаунт продавца Amazon будет аннулирован, заключается в получении ряда негативных отзывов о нарушениях политики качества продукта.

Я также узнал, что существуют службы «отрицательной обратной связи», которые оставят массу плохих отзывов продавцов за символическую плату.

Но в стороне от анекдотов, я обратился к нескольким 6 и 7 продавцам фигур, которые были запрещены на Amazon, и вот что они должны были сказать.

Первый продавец за последние несколько лет заработал более 1,5 млн. Долл. США и был отстранен от ответственности за нарушение политики качества продукции.

Из более чем 8000 продуктов, которые были отгружены в этом году, шесть клиентов пожаловались в Amazon, что их продукт прибыл использованным или поврежденным. Кроме того, небольшой процент покупателей также указали товар как «дефектный» или «не соответствует списку» в качестве причины возврата.

Во-первых, все упомянутые продукты были совершенно новыми, и все списки точно соответствовали продаваемым продуктам. (Я взял слово продавца для этого)

Но вот где это становится интересным. Согласно политике Amazon по возврату товара.

Политика Amazon всегда благоприятствует покупателю практически во всех случаях. И опытные клиенты хорошо знают, что клиенты могут обойти расходы по обратной доставке, заявив, что их товар поврежден или что он не соответствует списку.

Допустим, Джо Шмо хочет сделать возврат и не хочет платить за обратную доставку. Почему бы просто не пометить его как дефектный или неточный? Там нет штраф для покупателя, и продавец имеет все, чтобы потерять.

Примечание: однажды покупатель купил кучу наших салфеток, использовал их для вечеринки и испачкал их, а затем вернул их для полного возмещения, заявив, что товар не соответствует ожиданиям. Мы должны были съесть стоимость.

Этот конкретный продавец имел показатели, которые никогда не опускались ниже целевых показателей (98% + положительные отзывы, 99% + о времени доставки, 99% + информация отслеживания, 0,11% дефектов, 0,00% отказов и быстрое время отклика клиентов). У него было меньше пяти претензий от АЗ, и большинство из них были немедленно возвращены.

Хотя никто никогда не узнает истинную причину, по которой его забанят, в итоге он застрял с обязательствами на 180 000 долларов США и на розничных товарах на складе в размере 350 000 долларов США, которые он не мог переместить.

Амазон заморозил более 100 000 долларов на своем счете в течение нескольких месяцев, и ему пришлось уволить 1/3 своего персонала.

Мораль истории: никогда не полагайтесь на Amazon, eBay, NewEgg, Rakuten или любой другой рынок в качестве основного источника дохода, потому что ваш бизнес может буквально исчезнуть в одночасье. Эти компании могут закрывать счета по любой причине, включая, помимо прочего, жалобы любого рода, нарушения политики, которые могут быть недействительными, или устранение вас как конкурента для получения более высокой прибыли.

Сосредоточьтесь на многоканальных продажах с вашим собственным магазином / сайтом на переднем крае, чтобы вас никогда не «удаляли».

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Что нельзя продавать на Амазон?

• Оскорбительные и противоречивые материалы, товары, которые пропагандируют или прославляют ненависть, насилие, расовую, сексуальную или религиозную нетерпимость или продвигают организации с такими взглядами.
• Наркотики и запрещенный вещества, а также лекарственные препараты, которые должны отпускаться строго по лицензии.
• Азартные игры, лотерейные билеты и игровые автоматы с монетным управлением.
• Алкоголь неизвестного производства и акцизные марки для него. Допускается только продажа вина, предварительно согласованная с администрацией.
• Опасные вещества, такие как ртутные батареи, очистители, предназначенные для промышленных целей, фейерверки и т.п.
• Ограничиваются к продаже отдельные категории продуктов. Например, нелицензированные штатами детские смеси, молочные смеси содержащие козье молоко, любые продукты, в составе которых есть мясо из Китая.
• Продукты, которые изображают обнажённость на безвозмездной основе: любительская порнография, товары содержащие на этикетке обнаженность и т.п.

Размещение товаров в некоторых категориях требует загрузки дополнительной информации и согласования с администраций. В частности, запрещается продавать осветительные приборы, детские кровати, игрушки и лекарственные средства не прошедшие сертификацию США. Продажа игрушек имитирующих оружие доступна только в отдельных областях и также требует предварительного согласования. С полным перечнем запрещенных продуктов можно ознакомиться здесь.

Зачем вам бизнес на Amazon

На сегодняшний день Amazon заслуженно считается центром электронной коммерции, ведь всего за одну минуту здесь продается четыре тысячи единиц товара. Только за 2020 год обороты площадки составили более девяноста миллиардов долларов. Продавать на Amazon может практически любая компания, которая сама занимается производством товаров или является представителем определенных брендов. Площадка предлагает продавцам безопасное место для осуществления онлайн-торговли, а также дает им возможность рассчитывать затраты и прибыль без рисков, благодаря прозрачности в системе расходов.

Предпринимателю не нужно заботиться об открытии физического магазина, искать склады для хранения товара – все заботы берет на себя посредник в лице ритейлера. Сотрудничество с Amazon осуществляется в удаленном формате. В 2006 году запущена программа  Fulfillment by Amazon, в рамках которой за небольшую комиссию открывается доступ к инфраструктуре торговой платформы. Fulfillment предполагает передачу обязанностей по поводу хранения, упаковки, доставки, возврата на аутсорс. Подобная схема электронной коммерции удобна своей автоматизацией, ведь после отправки товара на склад маркетплейса предприниматель больше не отвечает за все предполагаемые дальнейшие процессы. Ими теперь уже будет заниматься Amazon.

Предпринимателю не нужно тратить деньги на аренду склада и создание своей торговой площадки, выплачивать заработную плату персоналу магазина, получать лицензию на торговлю, нести затраты на раскрутку и маркетинг, вкладываться в продвижение бизнеса.

Еще некоторые преимущества работы компании с Amazon:

• Охват. Покупатели из 185 стран мира ежедневно приобретают что-нибудь на этой площадке. Решение работать с маркетплейсов позволит вывести свою компанию на глобальный уровень.
• Возможность привлечь новых покупателей. Amazon имеет доступ к миллионам потенциальных клиентов, которые вряд ли бы узнали о вашей компании без поддержки торговой площадки.
• Доверие клиентов. Предпринимателю не нужно самому зарабатывать деловую репутацию, так как Amazon давно завоевал доверие пользователей. Покупатель может рассчитывать, что приобретаемый им товар соответствует стандартам качества и при необходимости будет сделан его возврат или замена.

Кроме этого, маркетплейс имеет множество филиалов, которые будут направлять трафик на магазин партнера. Да, за все это придется платить площадке определенную комиссию, но а как же иначе? Большинство рыночных сборов вычитается в процентах от каждой продажи. Итак, вы решили стать частью огромной команды Amazon и хотите узнать о главных условиях успеха в этом деле? Тогда читайте дальше.

Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне

Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне. Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.

Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:

	нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай;
	создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт;
	и вот теперь можно регистрироваться.

Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:

Индивидуальный

Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.

Профессиональный

Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.

Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.

Итак, регистрируемся:

Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа. Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции

Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис.

Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.

Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.

Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке. Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию

	Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения.
	Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче.
	Вы зарегистрированы как продавец на Amazon!

Здравый смысл прежде всего

Итак, реально ли заработать на Амазон? Теоретически это возможно, но практически все не так просто. Легче организовать подобный бизнес в русскоязычном сегменте, тем более что отечественные торговые площадки имеют некоторые сходства с североамериканским ресурсом.

Прежде всего нужно изучить нюансы торговли через интернет, оценить заработок, прежде чем переходить на зарубежные площадки. В большинстве случаев торговля на Амазон — бизнес, требующий вложений и затрат времени.

Предлагаем также задуматься о заработке на Авито и других досках объявлений. Смотрите, как получать стабильный доход на досках объявлений и как правильно организовать торговлю.

Важный совет

Для новичков в Amazon FBA начать свой бизнес – непростая задача. Однако приведенные выше советы помогут вам разобраться во всем процессе организации продаж на Амазон из Украины, России. Также наши консультанты дадут ответ на вопрос, как продавать на Амазон из Беларуси, Кыргызстана или Казахстана.

Если вы застряли в продажах, вы можете включить некоторые из них для развития своего бизнеса в электронной коммерции. Теперь вам пора идти вперед.

Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Amazon?

Это зависит от множества различных факторов, но даже если у вас небольшая сумма денег (менее 500 долларов США), вы можете найти некоторые продукты и начать бизнес Amazon FBA. Начните с индивидуальной учетной записи, а затем перейдите на учетную запись Pro, когда ваши продажи начнут расти. Поиск прибыльных продуктов – это ключ к реинвестированию вашей прибыли.

В чем выгода организации бизнеса по продажам на Амазон?

Амазон – лучшая и известнейшая онлайн площадка на американском рынке e-commerce. Кроме того, ритейл предоставляет продавцам комплекс инструментов, позволяющих развивать бизнес. А именно вам не нужно будет думать о том, как хранить, упаковывать, транспортировать товар. Иностранный бизнесмен, который решил заниматься продажами на Амазон должен продумать, чем торговать, на какой счет получать деньги и организовать маркетинг. Остальные организационные вопросы берет на себя Амазон.

Какие существуют нюансы продаж товара на Амазон?

Амазон предлагает продавцам широкие возможности ведения онлайн-бизнеса. На данной платформе можно продавать товар собственного бренда или дропшиппинг. В любом случае регистрацию аккаунта следует производить через специализированный сервис Amazon FBA. Существует очень удобная схема сотрудничества: продавец доставляет товар на склад Амазон, где его распределяют по категориям. Если ваша продукция заинтересовала клиента, Амазон упаковывает, маркирует и отправляет продукцию заказчику. За услуги посредничества Амазон получают комиссию, а продавец выручку.

Все вопросы хранения, упаковки, доставки решают специалисты Амазон. Вам, как предпринимателю нужно думать о продвижении товара. Вся инфраструктура продаж на Амазон уже организована и предоставлена пользователям платформы (продавцам и покупателям).

Ограничения по добавлению продуктов

Продажи на Амазон из России и других стран мира могут запрещаться при не выполнении определенных условий. Поэтому российским инвесторам и бизнесменам следует знать, что здесь запрещено представлять, рекламировать и реализовывать:

1. Алкогольную продукцию неизвестного происхождения. Допускается продажа вина, но только по предварительному одобрению администрации.
2. Любой вид азартных игр, включая лотерейные билеты, игровые автоматы и др.
3. Наркотические и наркосодержащие препараты.
4. Фармацевтические средства и медикаменты, требующие обязательного лицензирования.
5. Пропагандирующие любой вид насилия или расизм, оскорбляющие честь и достоинство материалы/товары, а также продукцию, продвигаемую тематические организации.
6. Потенциально опасные товары: пиротехника, ртутные изделия, промышленных фильтры и т.п.
7. Определенные продукты питания, например, детские смеси или смеси с козьим молоком, которые подлежат дополнительному лицензированию в США. 

Полный список запрещенных товаров и продукции, разрешенной к реализации через предварительное согласование с руководством Амазон можно найти в сервисе Fulfillment By Amazon. Если указанные требования не соблюдаются, продавец может получить полный отказ в сотрудничестве, утилизацию или возврат товара из центра исполнения компании. Также возможны полные блокировки будущих поставок конкретного продавца, наложение штрафных санкций и отключение учетной записи для продаж. 

Что такое Fulfillment by Amazon?

Торговая площадка США дает возможность юридическим лицам и индивидуальным продавцам пользоваться удобным и понятным инструментом FBA. Специально разработанное в 2006 году приложение Fulfillment by Amazon дает полный доступ к инфраструктуре Амазон, позволяет пользоваться логистическими услугами «под ключ», хранить товары на складах ритейла. 

Чтобы начать продавать на Амазон из России и других стран, важно ознакомиться с ограничениями известной торговой площадки на определенные продукты. Рассмотрим перечень товаров, которые либо запрещены для продажи на Amazon, либо требуют предварительного одобрения администрации ритейла:

• алкоголь, включая безалкогольное пиво;
• наркотические вещества;
• подарочные сертификаты и карты (относятся к ценным бумагам и запрещены);
• пиротехника, взрывчатые вещества;
• порнографическая продукция;
• сторонние маркетинговые материалы (ценники, брошюры других производителей);
• товары с нарушенными правами интеллектуальной собственности;
• товары организаций, пропагандирующий какой-либо вид расовой, половой и другой дискриминации;
• некоторые продукты питания (например, детские смеси, требующие дополнительного лицензирования в США);
• произведения изобразительного искусства;
• пищевые добавки, медикаменты;
• пестициды, семена, почтовые марки;
• все виды табачных изделий;
• стеганые изделия и др. 

Чтобы успешно начать продавать на Амазон из России, важно изучить американское законодательство, так как некоторые категории товаров могут подлежать лицензированию или получению специальных разрешений. 

Каких ошибок следует избегать в торговле на американском ритейле?

Первая критическая ошибка большинства новичков – размещение продукции, нуждающейся в специальных лицензиях. Тщательно изучите американское законодательство перед началом работы с Amazon, чтобы избежать штрафов и полной блокировки вашего аккаунта. 

В прочих распространенных ошибках бизнесменов при работе на онлайн-площадке:

• продажа с помощью профиля Individual – в этом случае при росте продаж и оборота вы переплачиваете комиссии, так как вознаграждение ритейла рассчитывается на каждую единицу товара. Экономически целесообразно изначально создавать профиль Company и уплачивать фиксированную ежемесячную сумму;
• начало торговли без предварительной проверки бренда по базе Штатов – вы можете получить весьма жесткие штрафные санкции за размещение бренда, зарегистрированного на территории США как торговая марка. Это считается нарушением прав ИС, самому продавцу грозит довольно долгое разбирательство с обладателем патента;
• подбор платежной системы – здесь следует особо тщательно планировать взаиморасчеты, так как при двойных и даже тройных конвертациях комиссия за транзакции может достигать 6-7%. Такой процесс – не редкость при нахождении продавца, например, в странах Азии, а покупателя – на территории Европы;

Платёжная система
Бесплатный подбор

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

отсутствие знаний по налогообложению доходов в юрисдикциях присутствия компании и получения прибыли – важно организовать правильную подачу налоговой информации и налоговых номеров в целях налогообложения;
продажа поддельных товаров – такая торговля обычно блокируется ритейлом с невозможностью для продавца вывести выручку на банковский счет. Вместе с этим достаточно строго наказывается накрутка отзывов и приобретение товаров с целью оставления негативных отзывов на других продавцов. 

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon

Выгодно ли продавать на Амазоне?

Продавать на Amazon может быть выгодно, если вы можете поддерживать валовую прибыль на уровне 50% или выше. В общем, Amazon будет получать от 25 до 30% ваших доходов за комиссионные.

Продажа на Амазоне – хороший бизнес?

Если у вас есть собственные продукты под частной маркой, продажа на Amazon может стать отличной бизнес-моделью. Однако, если вы просто продаете товары других людей, ваши цены, как правило, со временем снижаются.

Вы можете разбогатеть, продавая на Amazon?

Очень возможно сгенерировать 6,7 и даже 8 цифр, продавая на Amazon. Однако из-за безудержной контрафакции вам нужно создать бренд и создать собственную аудиторию поклонников, чтобы ваш бизнес выдержал испытание временем.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA

Для продавца под частной торговой маркой я рекомендую начинать с минимальных $ 1-2K, чтобы покрыть стоимость инвентаря и инструментов.

Легко ли продать на Amazon?

Дни легких денег на Amazon закончились. В наши дни лучше всего проверить свои продукты на Amazon, а затем как можно скорее запустить собственный веб-сайт и бренд. Вы должны построить свою собственную аудиторию, чтобы выжить.

Вы должны быть бизнесом, чтобы продавать на Amazon?

Вам необходимо иметь разрешение продавцов на продажу на Amazon, чтобы вы могли платить налог с продаж своему государственному органу. Тем не менее, вам не нужно быть корпорацией или LLC.

Вам нужна торговая марка для продажи на Amazon?

Вам не нужен товарный знак для продажи на Amazon. Однако в ваших интересах иметь товарный знак и зарегистрировать свой бренд на Amazon, чтобы защитить себя от угонщиков.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о доходах: как я заработал более миллиона долларов в блогах в 2016 году
• Dropshipping Vs Carriage Inventory – взгляд изнутри на финансовые результаты двух онлайн-магазинов
• Конкуренты Amazon – как победить Amazon и диверсифицировать продажи
• Как стать миллионером – 6 способов заработать серьезные деньги
• Партнерский магазин Amazon против блогов и электронной коммерции – сравнение 3 онлайн бизнес-моделей

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Самые продаваемые товары на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Полученная цифра даёт представления о вероятном уровне конкурентоспособности цены товара в сравнении с предложениями других продавцов.

Как и на любом другом секторе мирового рынка, важнее всего найти собственную нишу, в которой, по крайней мере на какое-то время, будет обеспечено комфортное позиционирование.

Полагаться продавцу следует лишь на себя и собственную интуицию, а все остальные инструменты – лишь подспорье. Поставщики в любом случае будут стремиться сбыть свою продукцию, и хвалить её дело для них привычное.

Если удачное направление найдено, но дело в неконкурентоспособной цене, то нет ничего плохого в том, чтобы добавить китайские товары к ассортименту изделий европейского, японского или американского производства (собственно, так в основном все и делают). Чем шире выбор у покупателя, тем больше шансов у продавца.

Как разместить товар на Amazon

Технически выставить продукт на витрине довольно просто. Для этого нужно:

• зайти на сайт и нажать опцию Sell on Amazon;
• нажать опцию начала продаж;
• сформировать описание предлагаемого товара с ключевыми словами, в самой полной мере отражающими суть продукта. Если предложение уникально, необходимо создать его артикул;
• добавить изображения товара (размер не более 1,5 Мб);
• назначить цену с учётом конкурентной ситуации и собственной рентабельности. Следует помнить, что слишком дешёвые товары могут отпугнуть покупателя.

Методы продвижения

Способы рекламы на сайте Amazon разнообразны, однако и самому продавцу рекомендуется приложить усилия к продвижению его товара. Меры могут выражаться в следующих действиях:

1. Оптимизация листинга. Правильный подбор ключевых слов облегчает покупателю поиск нужного ему товара.
2. Удачное изображение. Чем привлекательней выглядит продукт на виртуальной витрине, тем больше у него шансов быть проданным.
3. Предложение через сервис FBA. Услуги этой программы содействия помогают сделать товар более заметным.
4. Проведение акций. Привлечь клиента можно не только снижением цены, но и другими приятными сюрпризами: баллами лояльности или бесплатной доставкой. Впрочем, и о скидках забывать не стоит.
5. Широкий международный охват. Amazon считается мировым сайтом, поэтому зацикливаться на сбыте только в одной стране нет никакого смысла. Если товар хорошо идёт в США, то это не означает, что в Японии, например, он не будет продаваться ещё лучше.
6. Удобная доставка. Иногда есть смысл преодолеть желание сэкономить, а выбрать более дорогую транспортную компанию. Довольный клиент даст хороший отзыв, а репутация чаще всего приносит прибыль.