Как и кому можно выгодно продать бизнес

Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?

Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.

Шесть вариантов продажи бизнеса

Для вас одобрен кредит!

Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.

Важный момент:  Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

1. Закрыть.

   Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.

   Куда уж сложнее спрашивается?!

2. Передать управление в другие руки.

   Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.

   В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Этап 3. Создание трафика покупателей

Каналов продаж существует большое количество, на данном этапе необходимо составить портрет целевой аудитории и выбрать под эту аудиторию наиболее эффективные инструменты. Инструмент так же можно выбрать по результатам теста.

Основным показателям эффективности будет является цена за целевой лид. Например, для наиболее быстрой продажи можно использовать таргетированую рекламу, она позволяет получить большое количество потенциальных покупателей в короткие сроки, с единственным минусом – цена таких покупателей будет высокой.

Доски объявлений такие как Авито и Юла дают самые дешевые заявки на покупку бизнеса, но имеют ряд недостатков.

Например, вам будут звонить:

1. зеваки, которые не собираются покупать бизнес, а просто интересуются из любопытства,
2. огромное количество частных брокеров, брокерских компаний и предлагать свои услуги
3. просто неадекватные покупатели, предлагающие, например, купить ваш бизнес в три раза дешевле или платить с прибыли бизнеса после «покупки»
4. конкуренты

Так же можно разместиться на отдельных узкоспециализированных сайтах по продаже бизнеса, но как правило это дает меньше результата так как в большинстве случаев такие площадки зарабатывают на размещении объявления и не тратят средства на привлечение потока покупателей.

В среднем этот этап занимает 20 часов

Понимание, что именно продается: бизнес или имущество

Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет. Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль, то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное — кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.

Бизнес идея это

Бизнес идея предполагает значительное увеличение прибыли, если подойти к этому вопросу более чем основательно. Благодаря правильно продуманным действиям можно стать успешным бизнесменом, не прибегая к особым усилиям. Сегодня много молодых людей в России и не только продумывают свой успешный бизнес и это служит им вполне существенным заработком. Итак, бизнес идею априори может реализовать каждый человек, независимо от его возраста или материального положения. В интернете представлено множество способов, как придумать верную схему по ведению бизнеса. Воспользовавшись правильной идеей, можно стать вполне успешным человеком.

Хорошо, дай мне 2 минуты, и я объясню, как это работает.

Концепция проста: вы даёте им идею, которая, по их мнению, принесёт им деньги (или любой другой стимул), и они вознаградят вас наличными.

Правила продажи идеи

Для того, чтобы защитить себя от многочисленных мошенников, которые наживаются на чужих идеях, достижениях и изобретениях, необходимо перевести абстрактный вид своей идеи в более презентабельный вид.

• Бизнес план
• Маркетинговый план
• Презентация

В таком виде, даже не запатентованная идея попадает под защиту «Закона об авторских правах», один из пунктов которого разъясняет, что авторское право считает интеллектуальной собственностью любую рукопись, изображение, видео- и аудиозапись, муляж, макет, и т.д.

Если спонсор оказался мошенником и отказывается выплачивать гонорар. Представленная в виде схем, текстов и макетов бизнес идея является прямым доказательством авторства при подаче судебного иска по статье «Нарушение авторских прав».

Иными словами, не стоит разбрасываться уникальными идеями, расписывая все преимущества всем вокруг, включая своих знакомых. Подойдите к этому вопросу с коммерческой точки зрения: ваш талант, способности и время будут вознаграждены.

Для информации, полезно будет ознакомиться с профильной книгой «Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться» Стефани Палмер.

Тонкости продажи

Сделка по продаже бизнеса проходит в несколько этапов:

1. Заключение предварительного договора купли-продажи.
2. Передача денежных средств и прав на владение компанией.
3. Заключение основного договора.

Каждый этап имеет свои функции и подводные камни. Существуют ситуации, когда необходимо продать часть компаний одного бизнеса. Тогда проще выполнить реорганизацию и только затем проводить сделку. Без опытного юриста выполнить «многоходовку», опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Без опытного юриста выполнить «многоходовку» (продажа части бизнеса через реорганизацию), опираясь только на данные интернета, будет сложно.

Далее мы расскажем о самой распространенной ситуации: как осуществить продажу малого бизнеса, когда дело полностью переходит к новому владельцу.

Подписание предварительного договора

Первым делом между продавцом и покупателем заключается предварительный договор. В нем обозначаются намерения одной стороны продать свое дело, а второй – приобрести. Подписывается предварительный договор обеими сторонами в присутствии третьих лиц или у нотариуса. В предварительном договоре указываются:

• Права и обязанности обеих сторон.
• Предмет договора (компания).
• Какими частями будут передаваться средства и документы на компанию.
• Сроки.
• Счета.
• Точные суммы.

Спешить подписывать предварительный договор не стоит, сначала взвесьте все плюсы и минусы.

Сделка – основные этапы

Существует несколько схем заключения сделки. Оговорим схему, которая максимально защищает права продавца.

Сделка может растянуться на несколько недель, а иногда месяцев. Все зависит от величины компании. Быстро можно продать только готовый малый бизнес, когда цена невелика и покупатель готов сразу предоставить сумму в полном объеме. После заключения предварительного договора составляется план продажи.

Основная задача плана продажи: чтобы продавец получил всю причитающуюся ему сумму, а покупатель – документы на компанию. Если бизнес крупный, покупатель не всегда сможет предоставить сумму целиком. В таком случае план предусматривает рассрочку. Предложенный для примера способ продажи имеет следующий порядок:

1. Предоплата покупателем. Стандартно сумма составляет 5% от общей. Эту часть еще называют «Риск покупателя». Так как продавец получает предоплату в качестве гаранта сделки, продавец начинает оформлять документы: выписка из ЕГРЮЛ, устав, бухгалтерия. Если покупатель по каким-то своим причинам на данном этапе передумал покупать бизнес, предоплата остается у продавца. Это прописывается в договоре купли-продажи.
2. Средний этап. Продавец передает покупателю 10% от общих документов на компанию, покупатель вносит еще 15% от общей стоимости. На этом этапе риски велики, так как если одна из сторон откажется совершать сделку, то вторая может потребовать ее завершения через суд. При этом пострадавшая сторона понесет дополнительно судебные издержки.
3. Заключительный этап. Оформляется окончательный договор купли-продажи, и вносятся оставшиеся 80% от общей суммы. Документы во время сделки полностью переоформляют на нового владельца. В договоре прописываются все объекты продажи, так как с бизнесом могут быть связаны помещения, торговые площадки, задолженности. Обязательно указывается число, с которого компания считается проданной.

В завершение сделки проводится проверка. Ее выполняет нанятый независимый эксперт. Проверяется, все ли документы переоформлены на нового владельца. Прежде всего, на недвижимость и транспорт компании. Если не провести такую проверку, сделка считается юридически незаконченной. По результатам проверки составляется акт, под которым подписываются новый и старый владельцы компании, а также юристы, которые сопровождали продажу.

Продажа своего бизнеса только на первый взгляд кажется простой процедурой. Бумажной работы предстоит много, поэтому лучше доверить работу опытным профессионалам. Юристы грамотно составят договор купли-продажи, предварительное решение о предстоящей сделке и учтут каждую мелочь. В противном случае в течение года покупатель может найти слабые стороны в договоре и через суд вернуть компанию вам обратно, забрав деньги и выставив неустойку за нарушения при заключении договора.

Этап 2. Оценка бизнеса

Самым распространённым способом оценки малого бизнеса является доходный метод.

Чтобы провести оценку по этому методу необходимо среднюю чистую прибыль в месяц умножить на количество месяцев окупаемости. В среднем по рынку считается нормальным 12 месяцев окупаемости, если есть факторы, которые могут в перспективе увеличить чистую прибыль бизнеса, то срок окупаемости можно увеличить.

Менее распространенным является сравнительный метод оценки ввиду того, что его не всегда удается объективно применить. Суть метода заключается в поиске и отборе аналогичных бизнесов, выставленных на продажу и установки цены на близком уровне.

В среднем этот этап занимает 1 час

Подготовка к продаже

На данном этапе следует определить целесообразность реализации. Необходимо разобраться в том, как увеличить стоимость компании. Оцените, нужен ли косметический ремонт помещений, какова будет его стоимость и выгодно ли это вам для продажи своего дела.

Все необходимые оценки бизнеса нужно проводить заранее. Это же относится к финансовому и юридическому аудиту. Узнайте, сколько это займет времени, и как будет проходить. Закончить эти мероприятия нужно до того, как начнете переговоры с будущим покупателем.

Иногда полезно представить себя на месте потенциального покупателя. Когда вы опубликовали объявление о продаже компании на специальном сайте, взгляните на него глазами покупателя. Вы сразу увидите, какой недостаток тут же бросается в глаза. Что можно добавить к объявлению, а о чем лучше пока умолчать.

Денежные расчеты

В отечественной практике выработаны два основных механизма передачи денег при расчетах по сделкам купли-продажи бизнеса:

• аренда банковской ячейки, из которой денежные средства продавец получит при предоставлении выписки из ЕГРЮЛ, в которой значатся данные нового собственника;
• безналичные расчеты через банковский аккредитив.

Оба варианта вполне надежны, однако безналичные расчеты безопаснее при больших суммах.

Сроки оплаты после подписания договора

Этот момент стороны определяют на этапе переговоров. Как правило, все расчеты производят не после подписания договора, а после фактической смены собственника. В этом случае срок на внесение изменений в государственный реестр составляет от 30 до 45 дней.

Продажа бизнеса в рассрочку

При больших суммах сделок стороны могут предусмотреть возможность поэтапного перечисления средств. Такой вариант предпочтительнее для покупателя, но небезопасен для продавца. Бизнесмен может столкнуться с отговорками, отсрочками и неплатежами. Решить проблему в таком случае поможет только суд.

Как продать бизнес: переговоры и договор

Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.

Без переговоров не получится совершить сделку.

Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.

Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.

Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».

Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя. Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя

Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.

Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.

Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?

Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!

Какие товары пользуются наибольшим спросом

Торговая площадка Китая предлагает колоссальный выбор продукции, но как не потеряться в разнообразных предложениях и выбрать действительно стоящие позиции? Ответ прост – следите за трендами в мире моды, техники и развлечений, а также закупайте товары, которые пользуются спросом в обычных розничных магазинах.

Подходящие товары для бизнеса с алиэкспресс:

Качественные кожаные изделия – это могут быть как женские и мужские сумки, кошельки, визитницы.
Категория для автомобилистов – сюда могут входить как вещи ежедневной необходимости (полироли, щетки, спецсредства для удаления царапин и т.д.) или же товары, рассчитанные на длительное использование (коврики, пленки на стекла и другое).
Одежда и обувь для всей семьи.
Продукция для кухни – начиная со всякой мелочи, по типу посуды, разделочных досок, полотенец и заканчивая кухонной техникой и подарочными сервизами.
Товары для детей – от самых маленьких (пеленки, одежда, постельное белье) до более старшего возраста (игрушки, аксессуары для детской).
Чехлы и аксессуары для гаджетов – данная категория пользуется безумным спросом, а от ассортимента глаза просто разбегаются.
Механические и электронные часы от китайских брендов – с недавнего времени данная категория стала зарабатывать все большую популярность на рынке.
Электроника – обратите ваше внимание на павербанки, зарядные устройства, защитные пленки, стекла для смартфонов, мини-колонки, так далее.
Разнообразные товары-приколы и подарки – данная категория никогда не стареет, а китайские производители могут похвастаться самым разнообразным ассортиментом.
Китайская брендовая косметика – тут стоит быть осторожными, подбирать надежных поставщиков.

Как видите, категорий товаров, которые пользуются стабильным спросом много. Бизнес можно начать, сделав упор на одном-двух видах товара, а после постепенно расширять ассортимент.

Важные нюансы

Для покупателя бизнеса есть риск в возникновении долгов, которые не проходили через бухгалтерию предприятия. Поэтому до заключения договора продавец дает гарантийное обязательство об отсутствии обременений и долговых обязательств. Оно должно быть подписано всеми учредителями и генеральным директором.

На всех этапах заключения сделки стороны соблюдают полную конфиденциальность. Даже малейший слух о продаже способен нанести ощутимый финансовый или репутационный ущерб предприятию.

Покупатель и продавец предусматривают срок в 1-2 месяца на передачу дел. В этот период бывший собственник помогает новому владельцу разобраться в тонкостях ведения дел на конкретном предприятии. Практика показывает, что этого времени достаточно.

Подготовка предприятия к продаже

Стоит также учитывать, что юридическому оформлению продажи бизнеса предшествует полноценная подготовка предприятия к отчуждению. Данный процесс, в частности, включает в себя подготовку всех необходимых документов, которые подтверждают легальность деятельности предприятия и отсутствие проблем в правоотношениях с государственными органами. При необходимости привлекается сторонний профессиональный аудитор, которые проводит такую проверку и предоставляет результаты заказчику в полном объеме, поручаясь за достоверность.

В дополнение к вышеуказанным документам владельцу продаваемого предприятия следует подготовить бухгалтерский баланс, который содержит финансовые показатели компании и отражает балансовую стоимость бизнеса. Бухгалтерский баланс позволит потенциальному покупателю ознакомиться с финансовым состоянием компании в целом, оценить кредиторскую и дебиторскую задолженность, а также проанализировать текущее состояние дел предприятия. 

Покупателю бизнеса также стоит проверить приобретаемую компанию на предмет и иных рисков, к которым, к примеру, относится участие в судебных разбирательствах. Проверить данный аспект не составит труда, поскольку вся необходимая информация содержится в открытых электронных системах. Прозрачность бизнеса и всех его показателей является залогом успешного заключения сделки купли-продажи компании

Таким образом, и продавец, и покупатель компании должны акцентировать особое внимание на вопросе юридической проверки компании. 

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве)  + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Товары для бизнеса с Алиэкспресс

Выбор категории товара, который приобретается на Алиэкспресс с целью дальнейшей перепродажи, играет решающую роль в успехе бизнеса. Поэтому следует понимать, какие именно категории продукции из этого сегмента сегодня чаще всего приобретают российские покупатели.

Одежда и обувь

В Поднебесной можно заказать практически любую одежду: джинсы и брюки, свитера, куртки, туфли, кроссовки, спортивные костюмы, футболки и так далее. Не следует забывать о том, что один и тот же китайский товар может производиться на сертифицированном предприятии, а может и в нелегальном цехе. Поэтому желательно наладить устойчивые торговые связи с надёжным китайским производителем, а поначалу приобрести у него пробную партию товара.

Автомобильные товары

Продажа различных гаджетов для автомобилей является довольно рентабельным видом бизнеса. К этой категории относятся видеорегистраторы, навигаторы, осветительные приборы, чехлы на сиденья, чехлы на руль, освежители салона, автомагнитолы и т. д. Стоимость этого товара в Китае минимальна, а вот при перепродаже российскому потребителю на нём можно делать двойную, а иногда даже и тройную накрутку.

Продажа различных гаджетов для автомобилей является довольно рентабельным видом бизнеса

Гаджеты

Продажа китайских гаджетов считается очень выгодным бизнесом. Приобретённые на Алиэкспресс планшеты, телефоны, плееры, «умные часы» часто продаются на порядок дороже своей закупочной цены. Особенно актуально это в том случае, если речь идёт о известных раскрученных брендах. Одинаковый набор функционала у представленных в салонах моделей и гаджетов, приобретённых у китайского производителя, при значительно более низкой цене последних, делает их очень востребованными на рынке.

Продажа китайских гаджетов считается очень выгодным бизнесом

Кухонные принадлежности, посуда

Достаточно высокий спрос и на китайские кухонные принадлежности. В частности, на Алиэкспресс к услугам потенциальных покупателей широчайший ассортимент этой продукции. Бо́льшая часть её, которая представлена на витринах магазинов «средней руки», и так произведена в Китае. Но дело в том, что на Алиэскпресс та же посуда, которая продаётся в этих магазинах, будет стоить в несколько раз дешевле. Кроме того, на торговой площадке можно найти и уникальные модели, которые пока что ещё не завоевали популярность на российском рынке, но стали популярными в других странах. Эту продукцию можно продавать с высокой накруткой.

Продажа товаров, приобретённых у китайских производителей с помощью Алиэкспресс, станет выгодным бизнесом. Но для этого следует тщательно изучить правила работы, конъюнктуру рынка, способы реализации товара и многие другие нюансы.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна. Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров. То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее. Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

   Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

   К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке

Метод № 4: основать компанию на основе ваших идей

Так что, если у вас есть действительно отличная идея, но вы не хотите продавать её или делиться ею с другими. Тогда есть только один вариант: использовать свою идею, чтобы начать бизнес. Допустим, у вас есть совершенно новая идея для веб-сайта, и вы действительно верите, что это может превратиться в прибыльный бизнес. Чтобы ты делал? Если вы хотите зарабатывать деньги, и если вы верите в собственную идею, то используйте её, чтобы получить солидный доход для себя. Тем не менее вы должны отметить, что большинство деловых людей терпят неудачу в первые 3-5 лет. Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вам нужно научиться тому, что нужно изучать и применить свои знания.

Отличная идея никогда не сделает вас богатым. Это то, что вы решили сделать с этой идеей, которая может сделать вас целым состоянием.