20 главных мировых трендов франчайзинга

Coffee Fresh

Анализ самых лучших франшиз в сфере питания следует начать с фирмы, работающей с семейным кофейным предприятием в Италии. Ощущение кофе в Coffee Fresh специфично, этот напиток очень популярен среди отдельных социальных слоев.

Франшиза бизнеса не вызывает оттока значительных финансовых средств на старте и возвращает вложения за полгода. Бизнесмену обеспечено получение доходов с самого начала работы.

Достоинствами франшизы являются такие моменты:

• основатели компании не завышают данных по доходам и времени возвращения денег;
• проект легок в организации – если следовать бизнес-плану, то с ним справится даже начинающий предприниматель;
• бизнес можно масштабировать, есть возможности быстрого роста в 2017 г.

Стоимость франшизы равняется 450 тысячам рублей, роялти достигает одного процента в месяц. Проект окупится за полгода, доход может дойти до 100 000 рублей.

Рейтинг самых окупаемых по срокам франшиз в России

Второй критерий для предпринимателей, заключающих договоры франчайзинга – это планируемый срок окупаемости. Многие предприятия, предлагающие франшизы будущим партнёрам имеют определённые статистические данные по опыту работы других точек своего бренда и гарантируют с высокой долей вероятности, что вложения вернутся через обозначенный в коммерческом предложении срок. Среди наиболее выгодных в соответствии с этим критерием компаний можно выделить следующие бренды:

• «Саморезик.ру» позволяет выйти на окупаемость вложений уже через 8 месяцев.
• Coral Travel гарантирует, что при соблюдении всех условий франчайзинга, предприниматель отобьет свои средства через 10 месяцев.
• «МТС» обещает окупаемость вливаний через 6 месяцев, но его главный конкурент «Билайн» предлагает менее оптимистичные прогнозы – 1 год.
• Сеть спортивных магазинов «Спортмастер», специализирующаяся на новинках соответствующей одежды и инвентаря, при минимальных вливаниях в 3,5 млн руб. гарантирует выход на прибыль уже через год.
• Знаменитый мировой бренд McDonalds хоть и подразумевает крупные инвестиции в развитие своего бизнеса – около 60 млн руб., но также обеспечивает их возврат после первого года работы точки. Соответственно, заключение контракта с этим предприятием уже можно считать началом доходного бизнеса.
• Франшиза магазинов игрушек «Бегемотик» стоимостью от 2 млн руб. обещает возврат вложенных денег также через 1 год.
• Салоны оптики «Айркрафт» при вложениях в 1,5 млн руб. и вовсе реально гарантируют выход на прибыль уже через 3 мес., однако проверить этот факт можно будет уже на собственном опыте.
• Похожие сроки предлагает «Первый визовый центр». Он дает 5 месяцев на возврат инвестиций, хотя размер прибыли будет достаточно маленьким.
• Сеть магазинов электроинструмента и сопутствующих товаров для ремонта и стройки «220 вольт» при вливаниях в 3,5 млн руб. обещает, что средства вернутся через 12-18 месяцев.

Франшиза магазина «220 вольт»

Кто опустился в рейтинге Entrepreneur

Два франчайзера из прошлогоднего топ-10, потеряв позиции, остались в нем. Это UPS Store (-1 строчка) и ретейлер 7-Eleven (со второго места на десятое). Еще три компании потеряли место в десятке – занимающаяся недвижимостью Re/MAX LLC опустилась с пятой позиции на 15-ю, франшиза парикмахерских Sport Clips — с десятой на 17-ю, рестораны фастфуда Hardee’s с девятого места упали аж на 45-е.

Если, например, Anytime Fitness потерял всего три позиции, то другие компании – намного больше. Среди них специализирующаяся на восстановлении и очистке помещений ServPro (с 12-го на 28-е место), франшиза сервисов по ремонту компьютеров и телефонов uBreakiFix (с 18-го на 29-е), жалюзи Budget Blinds (с 23-го на 35-е), франшиза ретейлера Pet Supplies Plus (с 32-го места на 46-е), пиццерии Papa Johns (с 16-го на 44-е).

И все же нет повода считать этих франчайзеров серьезно проигравшими. Тот факт, что эти компании остаются в топ-50, говорит о востребованности их франшиз.

ОТСЕЧЬ ВСЕ ЛИШНЕЕ

Говорят, великий Микеланджело уверял, что секрет его успеха – в умении отсечь от глыбы мрамора все лишнее. Рассматривая истории успеха в различных секторах франчайзингового рынка, можно заметить, что ровно таков же секрет успеха и здесь.

Взять, к примеру, FIT Service. Работающая в секторе такого традиционного и высококонкурентного сектора, как автосервисные услуги, компания сумела выйти в число лидеров рынка. Успех франшизы подтвердился, когда партнер компании в Томске был номинирован на премию «Золотой бренд» 2019 года (Golden Brand 2019). При этом бороться за награду ему пришлось с франчайзи таких гигантов, как «Фасоль», Askona и «Пив&Ко».

Секретом успеха FIT Service можно назвать именно то, что здесь сумели «отсечь все лишнее» для клиента. Началось все с того, что в 2008 году ROSSKO, крупнейший в стране дистрибьютор автозапчастей, запустил сеть автосервисов полного цикла, где клиенту предлагались не только услуги по ремонту и обслуживанию, но и необходимые запчасти. Сегодня компания имеет 200 станций в 94 городах, большая часть станций открыта по франшизе.

Франчайзеры – и FIT Service в их числе – все чаще делают ставку не только на собственное обучение кадров, что стандартизирует качество услуг, но и серьезно вкладываются в собственное программное обеспечение: мобильное приложение, программы для колл-центров, CRM. В данном случае речь идет об инвестициях свыше ста миллионов рублей.

Кстати, сеть «умных» автосервисов «Вилгуд», также сделавших ставку на «цифровизацию» бизнеса, попала на четвертое место рейтинга франшиз по версии российского Forbes.

Солидные затраты на программное обеспечение отличают и Carvizor – франшизу по онлайн-проверке автомобиля при продаже. Продавцу или покупателю достаточно пригнать машину на один из пунктов сети или вызвать специалиста на место – все остальное мастер сделает, используя мобильное приложение. Клиент получит отчет о проверке автомобиля и рекомендацию к покупке онлайн.

Весомые затраты на собственную программную базу характерны и для бизнеса в области проката. К примеру, основатель франшизы Samocat Sharing – сервиса автоматического проката городских самокатов – Василий Быков признается, что на создание рабочей версии автоматической самокатной станции, от IT-платформы и мобильного приложения до создания антивандальной версии самокатов, потребовалось два года и инвестиции от Фонда Бортника и нью-йоркского акселератора Urban X.

Пришлось создавать свою IT-платформу для продажи франшизы и основателям сервиса хранения «Коробка» – стоит отметить, что такой «прокат наоборот» сейчас развивается по всей России.

ТРЕНД №20

АНАЛИЗИРУЙ ЭТО

Самой крутой американской франшизой в категории недорогих (менее 150 тысяч долларов) является франшиза компании Right at Home – она специализируется на уходе за престарелыми. Это очень показательно – сейчас в мире бизнес, нацеленный на категорию пожилых людей, находится в числе наиболее перспективных. Население стареет, продолжительность жизни с развитием медицины увеличивается, пенсии и накопления пожилых людей растут. Растут и их потребности. А поскольку их дети продолжают работать и не могут ухаживать за родителями, появляется неудовлетворенный спрос на подобные услуги.

ТРЕНД №10: Спрос на услуги сиделок и другие виды ухода за пожилыми, несомненно, придут и в Россию, причем скоро. Поскольку постепенное повышение пенсионного возраста, в соответствии с принятым в 2018 году законом, уже началось. Впрочем, невысокие доходы и накопления российских пенсионеров будут играть сдерживающую роль.

Пока же в сегменте «Здоровье» доминируют франшизы в области медицины. Если говорить о ценовой категории, то основная часть представлена предложениями средней ценовой категории – со стартовыми инвестициями в 1–5 млн рублей. Среди самых заметных – «Лабораторная служба Хеликс», «Инвитро», «Гемотест». Пользуясь устойчивым спросом на лабораторные услуги, эти сети остаются в числе самых динамично развивающихся, при этом относительная простота адаптации франшизы позволяет выходить на рынки ближнего зарубежья.

ТРЕНД №11: Очереди в государственных поликлиниках делают услугу проведения анализов очень востребованной. Причем, как признаются сами франчайзи, в регионах привлечь клиентов даже проще, чем в Москве, где уровень государственной медицины остается достойным.

Срок окупаемости лаборатории, открытой по франшизе, составляет от полугода до двух лет

Важно и то, что партнерам не требуется иметь медицинское образование, – лицензию на медицинскую деятельность получает сама лаборатория.. Стоит отметить, что франчайзинговый рынок – один из примеров чуткости к изменению потребительского спроса

Отсюда и возможность прогнозировать тренды с большей уверенностью, нежели на многих традиционных рынках. К примеру, проблемы в экономике повышают спрос потребителей на доступность услуг, а со стороны предпринимателей – спрос на бизнес, не требующий больших вложений. Такие франшизы бурно растут и в самой, казалось бы, «гламурной» области – индустрии красоты.

Стоит отметить, что франчайзинговый рынок – один из примеров чуткости к изменению потребительского спроса. Отсюда и возможность прогнозировать тренды с большей уверенностью, нежели на многих традиционных рынках. К примеру, проблемы в экономике повышают спрос потребителей на доступность услуг, а со стороны предпринимателей – спрос на бизнес, не требующий больших вложений. Такие франшизы бурно растут и в самой, казалось бы, «гламурной» области – индустрии красоты.

Другие популярные франшизы

Выбор самой известной франшизы в первую очередь зависит от финансовых возможностей франчайзи, поэтому большинство из них выбирают бизнес с высокой рентабельностью и как можно меньшими вложениями. Немаловажен и выбор сферы для открытия франшизы, так как от покупательского спроса напрямую зависит потенциальная прибыль и окупаемость.

Поэтому популярными остаются франшизы в сфере услуг, розничной торговли (магазины средней ценовой категории), а также ресторанного бизнеса (небольшие кофейни и фаст-фуд).

Популярные сферы франчайзинга

Лидирующие места занимают розничная торговля непродовольственными товарами и сфера услуг.

Возрастает процент франшиз в сфере услуг, оказываемых бизнесу (например, бухгалтерские, юридические, предоставление персонала в аренду и т.п.). Среди компаний, предоставляющих услуги частным лицам, на первый план выходят центры развития и организации досуга детей, а также медицинские организации.

Продолжает свое развитие и франшиза в розничной торговле. В зависимости от экономической ситуации спрос на те или иные предприятия колеблется. Набирают популярность магазины с фиксированной ценой, а также аптеки и продуктовые магазины с низкими ценами. В кризисных условиях магазины одежды и обуви обычно испытывают некоторый спад покупательского потока и, следовательно, прибыли.

Ресторанный бизнес в кризис также испытывает падение спроса и популярности среди потенциальных франчайзи. Однако франшизы все равно продаются и покупаются – выбор чаще делается в пользу недорогих кафе, часто из сектора фаст-фуда или кофеен to-go, инвестиции в которые не превышают 6 – 7 млн рублей.

Самыми непопулярными сферами для франшизы являются СМИ и производственный сектор. Далее мы с вами рассмотрим франшизы известных брендов.

Фитнес-клиники BBClinic

Фитнес-клиники BBClinic предлагают концепцию комплексного похудения: психологическая работа, правильное питание, физические нагрузки и аппаратное воздействие. Франшиза BBClinic приносит прибыль от полутора миллионов рублей.

Достоинства франшизы:

• формат хорошо вписывается в любой российский город с населением более 300 тыс. человек;
• фирма предоставляет уникальные методики похудения;
• обучение персонала профессиональным навыкам происходит на базе действующей клиники;
• предоставляются хорошие скидки на поставку оборудования и продукции.

Стоимость франшизы почти 4,7 млн рублей, роялти составляют 20 тыс. рублей в месяц, окупаемость от четырех до восьми месяцев. Прибыль будет от полутора миллионов рублей.

Самые интересные франшизы

Практически первопроходцем на рынке производственных франшиз в РФ является фирма «Мастерфайбр», которая, на основе резиновой крошки, выпускает покрытия для детских площадок. В 2001 году для отечественного рынка она стала настоящим открытием. Паушальный взнос «Мастерфайбр» составляет 350 тыс. рублей, минимальные вложения — около 500 тыс., роялти — 5 тыс. рублей месяц. Франчайзи получает запатентованную технологию, набор необходимого оборудования и материалы для начального периода работы.

Интересную франшизу в России предлагает компания «Сибиряк» — производство модульных бань «под ключ». В стране это еще достаточно свободная ниша рынка деревянного домостроения. Паушальный платеж за это предложение составляет 170 тыс. рублей, общие инвестиции — 350-500 тыс. рублей, роялти — 2 тыс. рублей. Срок окупаемости бизнеса — около 3-4 месяцев. Помимо собственных разработок, компания предоставляет франчайзи маркетинговую поддержку и обучает производственному процессу.

CoffeSpace

Известная кофейня CoffeSpace на протяжении многих лет открывает новые франчайзинговые точки, которые дают существенную прибыль своим владельцам. Организаторами стала фирма, которая специализируется на продвижении кофейного дела

Стоит обратить значительное внимание на CoffeSpace: кофейня кардинально отличается от большинства традиционных аналогичных предприятий по причине разработки уникальных дизайнерских решений для оформления фирменной продукции и торговых площадок. Особые выгоды франшизы CoffeSpace:

• Отсутствие сезонности: горячий кофе продается в холодное время года, для летнего периода предусматриваются холодные напитки;
• Компактность точки: для размещения торговой площадки потребуется не более 2 м2;
• Возможность привлечения постоянной клиентуры;
• Получение дополнительной прибыли от продажи ароматной выпечки.

Специалисты оказывают максимум поддержки в ходе организации дела: выбор места для размещения кофейни, оформление внешнего вида. Преимущественно кофейни CoffeSpace размещают в местах массового скопления молодежи: в образовательных учреждениях, торговых центрах, на площадях.

Анализ франшизы

Франшиза – готовая бизнес-модель, которую получает предприниматель после оплаты паушального взноса. За определенную плату бизнесмен обеспечивает себе схему ведения бизнеса, методы его продвижения, право на использование товарного знака, а также полную информационную поддержку.

Перед приобретением нужно обязательно выяснить, какие франшизы пользуются большим спросом. Также необходим тщательный анализ. Нужно понимать, что не все франшизы действительно хорошие. Некоторые компании закрываются через несколько лет после старта продаж франшиз или не оказывают нужной поддержки. Отдавая предпочтение таким фирмам, бизнесмен гарантировано утратит свои финансовые вложения.

Чтобы выяснить, какие франшизы реально работают, нужно узнать их срок окупаемости. Обычно такие данные предоставляет ее владелец. Но не лишним будет и самостоятельный просчет. Для этого существует два способа:

1. Простой способ расчета окупаемости. Такой метод подходит не всегда. Для установления самых окупаемых франшиз данным способом необходимо выбирать те, где вложения нужно делать только однократно, а доход поступает относительно равными частями. Простой метод многого не учитывает и имеет достаточно большую погрешность. Для поиска самых успешных франшиз нужно использовать формулу вложения/чистая прибыль за год = срок окупаемости. Если предприниматель только раздумывает о покупке той или иной франшизы, то все данные можно взять у бизнесменов, которые уже начали работу с компанией.
2. Комплексный способ. Для определения самой выгодной франшизы таким способом, нужно учитывать множество факторов. Требуется брать в учет объем предполагаемого спроса, предполагаемый размер выручки, период окупаемости аналогичных проектов, условия аренды необходимого помещения, а также сезонность выбранного проекта. Учитывать нужно абсолютно все. Обычно все эти факторы прописываются в бизнес-плане, но до покупки франшизы предприниматель не сможет ознакомиться с ним. Все примерные просчеты для предварительной оценки известных франшиз придется делать самостоятельно. В дальнейшем нужно понимать, что для ускорения срока окупаемости потребуется повлиять хотя бы на один фактор.

Конкретный срок окупаемости указывается даже в официальных документах. Однако совсем не лишним будет проверить лучшие франшизы 2020 года самостоятельно. Тем более, что это поможет лучше разобраться во всех тонкостях работы. Такое умение пригодится и тем людям, которые уже начали работу с франшизой. Это позволит следить за финансовым развитием и при необходимости корректировать свои действия.

Какие франшизы считаются самыми окупаемыми

Яркий пример окупаемой франщизы – точка по продаже кофе на вынос. При начальных инвестициях около 70 тысяч рублей, можно полностью вернуть вложения через 6-12 месяцев. Подобные франшизы в рейтинге 2020 года считаются самыми бюджетными и востребованными. Даже с минимальными вложениями можно рассчитывать на стабильный доход.

Для поиска самых окупаемых франшиз достаточно взглянуть на статистику сфер деятельности франчайзи. Лидирующие позиции занимает розничная торговля. Безусловно, затраты тут не маленькие. Однако окупиться можно довольно быстро.

К окупаемым проектам также относят точки фастфуда. В ТОПе франшиз 2020 для малого бизнеса лучше выбирать известные компании, которые предоставляют услуги не первый год. Новые и не популярные точки фастфуда не представляют никакого интереса и логичнее вместо франшизы открыть свое личное заведение.

Третьими по сроку окупаемости считаются различные спортивные залы и салоны красоты. Тем более, что такие направления не являются сезонными, а значит, что доход будет постоянным.

«Лукойл»

Более десяти лет фирма «Лукойл» предоставляет возможность деловым партнерам использовать права компании для осуществления самостоятельной предпринимательской деятельности в сфере АЗС. В процессе ведения бизнеса каждая точка снабжается фирменным топливом «Лукойл», качество которого соответствует международным требованиям. Владелец франчайзинговой точки «Лукойл» имеет возможность самостоятельно контролировать дело и вести независимое ценообразование. Чтобы стать партнером «Лукойл», достаточно соблюдать следующие требования:

• Наличие готовой АЗС или места для строительства;
• Оформление площадки в фирменном стиле;
• Закупка и реализация топлива «Лукойл»;
• Соблюдение всех требования договора коммерческой субконцесси.

Самые популярные франшизы в сфере услуг

№7. Mail Boxes

Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.

Чтобы это осуществить, Mail Boxes, в свою очередь, сотрудничает в 9 мировыми службами доставки.

Также у них можно распечатать документы и рекламные материалы.

Сеть представлена в 70 странах, а на российский рынок вышла в 2010 году.

После открытия собственного отделения появилось 94 центра открытых уже по франшизе.

Помимо финансов для того, чтобы стать франчайзи, необходимо иметь опыт продаж.

Также будущей участник франшизы должен первый год лично работать в открытом отделении, и после подтверждения приехать на специальное обучение в Москве.

№8. GeneticTest

GeneticTest — это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.

Франшиза начала действовать в 2012 году, а в 2013 году была получена награда «Лучший инновационный проект».

Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.

Это помогает в саморазвитии и поиске себя.

Создатели утверждают, что прибыль с одного проверяемого человека составляет 1000 рублей, таким образом, окупить вложения в популярную франшизу можно, обслужив 50 клиентов.

№9. ИНВИТРО

Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.

С 2006 года открылось более 300 участников франшизы.

Все кабинеты оснащены специальным оборудованием.

Собранные анализы отправляются в Москву для совершения обследований.

От франчайзи требуется подобрать помещение, которое будет соответствовать необходимым требованиям, а также нанять персонал в количестве 5 человек.

Так как данная сфера связана с медициной, представители главного офиса несколько раз в год осуществляют проверки франчайзи.

Чтобы выбрать франшизу в сфере услуг, просмотрите данное видео:

https://youtube.com/watch?v=jhl25UyWViM

На этом самые популярные франшизы не заканчиваются.

Это был лишь краткий перечень.

Но помните, что даже самая раскрученная франшиза еще не гарантирует 100-процентный успех.

Многое зависит от самого франчайзи, от его навыков ведения бизнеса, умения руководить и придерживаться всех правил.

Развитие франчайзинга в России в новейшее время

Первым официальным франчайзером в России была сеть Baskin Robbins (1993 год). А в современной Российской Федерации существует более 2000 франшиз, хотя многие становятся мертворожденными. Непростая экономическая обстановка последних лет привела к убыточности ряда компаний. Пострадал одежный ритейл. Произошло падение популярности таких брендов, как OVS, River Island,, «5.10.15».

Однако отдельные направления продолжают формироваться. Неплохой итог выдал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», учреждения общепита эконом-класса: «СушиСет», «Кушай суши и пиццу». Хорошее повышение показала сфера лабораторной диагностики и автозапчастей.

Какую франшизу выбрать?

Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?

1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.

2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?

3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить. Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом

Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать

4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.

5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.

7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.

8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.

9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.

10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.

Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.

Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP: