Как продать кредитный автомобиль законно?

Как банк продает залоговый автомобиль

Как правило, банки выкладывают информацию о продаже залоговых автомобилей на своих сайтах, прикрепляя фотографии и указывая стартовую стоимость машины. Проводится аукцион. Официально участвовать в нем должно не менее трех человек. Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Имеются сообщения граждан, интересовавшихся приобретением у банков залогового имущества, о том, что им предлагали поучаствовать в аукционе с подставными лицами.

Победитель торгов должен выплатить стоимость покупаемой машины. Если ему не хватает собственных денег, то возможно оформление автокредита в этом же банке. На регистрацию авто в ГИБДД новоиспеченному владельцу дается 10 дней.

Распространенный вопрос – какие финансовые организации занимаются продажей залогового конфиската? В настоящее время приобрести изъятый у должника автомобиль можно практически у любого кредитора при наличии такого авто на балансе. Еще недавно автокредиты выдавали многие российские банки, однако финансовое положение в стране ухудшилось, и часть заемщиков оказалась неплатежеспособной. Поэтому конфискованного залогового имущества в собственности банков достаточно много.

Например, чтобы продавать конфискат, Сбербанк разработал специальную кампанию «Сбербанк Лизинг». Условия участия в этой программе и информация о наличии машин размещены на официальном сайте. Также реклама реализуемых залоговых авто осуществляется Сбербанком на других площадках, например, на «Авито».

Основные тонкости

Перед сделкой продажи нужно тщательно все взвесить и продумать. В документации по автокредиту находится вся информация. Изучите условия займа. Потребительский вид кредита – самый простой, он не ограничивает хозяина машины. Но автомобиль всегда находится в залоге.

Чтобы не случилось неприятностей, помните о следующих тонкостях:

• Банк часто предоставляет льготные условия и помогает клиентам, если они не в состоянии заплатить ежемесячные взносы. Поэтому обращайтесь к сотрудникам и обсуждайте трудную ситуацию. Они могут подсказать решение вопроса, предложив выгодный способ.
• Не нужно действовать втайне от банка. Все соглашения и документы на стороне банка. Скрытые данные и мошеннические действия послужат обращением банка в суд, который примет решение о взыскании с клиента всех денег.
• Автокредит может быть переоформлен на другие условия банком. Вы станете хозяином автомобиля, а задолженность будет компенсирована вашей недвижимостью.

Перед взятием кредита заблаговременно продумайте, как вы будете продавать автомобиль. Учтите, что срок кредитования растягивается на несколько лет за которые может всякое случиться – изменится личная жизнь, начнутся трудности на работе.

Как законно продать кредитный автомобиль

В 2021 году продажа кредитного ТС — совершенно обыденное явление. Организаций, помогающих решить вопрос с продажей сейчас много. Но все из них используют честные методы. Если вы настроены правильно продать кредитный автомобиль, используйте один вариантов:

• Обратиться к банку. Если вы сразу сообщите банку о намерении продать машину, это будет преимуществом. Если не уведомить кредитора, а он узнает о ваших действиях, то сочтет их мошенничеством.
• Обратиться в компанию по выкупу машин. Существует услуга в автосалонах: Trade-In. Салон купит ваше старое авто, погасит долг банку, заберет свой процент. На оставшиеся деньги можно выбрать новое ТС. Для клиентов Трейд-Ин предусмотрены специальные скидки и ряд преимуществ.

Досрочное погашение автокредита

Погашение до срока особенно удобно, если большая часть долга уже отдана. После закрытия долга ПТС будет у вас на руках, и вы спокойно сможете заниматься продажей машины.

Деньги можно получить несколькими способами:

• Занять у близких людей
• Нецелевой займ

Нужно учитывать, досрочное закрытие кредита иногда занимает больше времени, чем можно рассчитывать — около месяца. Поэтому кредит или деньги взаймы берите с расчетом, чтобы отдать вовремя.

Продажа по согласованию с банком

Владелец машины при любых обстоятельствах имеет право на консультацию менеджера финансового учреждения, как продать кредитный автомобиль. Обычно кредитор предлагает два варианта на выбор:

1. Письменное согласие на продажу ТС владельцем
2. Реализация через кредитора.

Конкретные условия и дополнительные возможности отличаются в разных банках. Поэтому лучше обратиться к менеджеру. Помните, что при продаже автомобиля банком, он нехило снижает цену. Заемщик может оказаться должен кредитору.

Переоформление залога

Данный способ подразумевает, что под залог отдается иное имущество заемщика, превышающее остаток неуплаченного долга, например, квартира. Заемщик продолжает платить банку по прежнему графику платежей. Минус: при наличии просрочек, кредитор имеет право забрать заложенное имущество.

Переоформление кредита на покупателя

Перерегистрация кредитного автомобиля означает, что договор нужно будет переоформить с владельца на иное лицо. Продажу через автокредит на другого человека можно выполнить только с согласия банка.

Продажа в организацию, занимающуюся выкупом

Существуют компании, которые занимаются выкупом машин, и кредитных в том числе. Плюсы этого варианта:

• Сотрудник компании вместе с вами решает вопрос о выплате кредита
• Такие компании выкупают ТС постоянно, процесс налажен и занимает мало времени
• Организация не отказывается от машин с недостатками.

Из недостатков: автомобиль продается по сильно заниженной стоимости.

Продажа человеку, который погасит кредит

Этот способ лучше использовать, если стороны хорошо знают и доверяют друг другу. Покупатель по объявлению маловероятно согласится на такое. Схема следующая: покупатель оплачивает машину, продавец на эти деньги гасит автокредит в банке, а по окончанию всех формальностей ПТС отдают новому владельцу. Подготовка документов иногда занимает до 30-ти дней. Эта сделка сопряжена с большим риском для покупателя. Ведь он может остаться в итоге без денег и ТС.

Продажа на основе дубликата ПТС.

Продавать залоговую машину с дубликатом ПТС крайне не рекомендуется к применению на практике. Продавец должен получить в ГИБДД дубликат ПТС, скрыв, что она кредитная. Такой способ практикуется не так уж и редко, а ведь это уголовно наказуемое деяние.

Если банк узнает о таком, то подаст в суд, последует наказание. Подробно можно увидеть на картинке ниже.

Особенности досрочного погашения кредита

Перед тем, как продать автомобиль купленный в кредит, рекомендуется предварительно полностью рассчитаться с банком, поскольку тогда машина переходит в собственность гражданина, у него прекращаются отношения с банком. Следовательно в дальнейшем не возникнет никаких проблем. Если надо выполнить данный процесс срочно, то оптимальным решение станет досрочное погашение.

Важно тщательно изучить условия договора, составленного с банком, чтобы убедиться, что допускается досрочно гасить автокредит, а за это банк не начисляет дополнительные комиссии. В ином случае, ежели имеются какие-то комиссии, то будет невыгодно заранее гасить кредит

Как самостоятельно продать авто

Если надо срочно реализовать автомобиль, то есть возможность выполнить этот процесс самостоятельно

Однако важно, чтобы продавца не заподозрили в мошенничестве, поэтому каждому потенциальному покупателю важно открыто говорить о том, что машина является кредитной

В случае, когда находится покупатель, готовый поверить продавцу и купить кредитное авто, то схема работы считается простой, но при этом непременно составляется специальное соглашение, являющееся гарантией для покупателя о том, что сделка считается честной.

Наиболее оптимальным считается следующий процесс:

• покупатель самостоятельно переводит на счет в банке продавца денежные средства, необходимые для полного погашения автокредита, а оставшаяся часть остается у него;
• после снятия обременения формируется договор купли-продажи между сторонами;
• покупатель оставшиеся деньги отдает на руки продавцу.

Для продавца минусом данного способа является только долгий поиск покупателя, поскольку немногие готовы покупать машину по такой схеме, боясь столкнуться с мошенниками. Правда, финансовые траты продавца будут минимальными, но, чтобы быстрей найти покупателя, приходится существенно снижать стоимость автомобиля.

Использование программы Трейд-ин

Если заемщик желает продавать машину из-за того, что просто она ему надоела, а также имеется желание приобрести новое авто, то использование программы Трейд-ин считается наиболее оптимальным выбором. Она обладает следующими преимуществами:

• дается возможность сразу получить новый автомобиль, за который также далее уплачиваются невысокие ежемесячные платежи;
• оформление реализуется очень быстро, причем обычно оно не занимает больше трех часов;
• документы подготавливаются профессиональными юристами, а заемщику надо только ставить подписи на них;
• сам процесс является гарантировано безопасным;
• существует возможность выбрать подходящую новую машину;
• выдается гарантия;
• допускается выбирать не только новые автомобили, но и поддержанные, цена которых является невысокой;
• бесплатно проводится технический осмотр;
• не требуется самому заемщику заниматься предпродажной подготовкой автомобиля.

К минусам относится невысокая стоимость, устанавливаемая на авто разными автосалонами. Кроме этого, не допускается, чтобы сдаваемый автомобиль находился в плохом состоянии.

Особенности использования банка для продажи авто

Помимо этого, могут выбираться и другие варианты сотрудничества с банком:

• заемщик передает в банк ключи и документы на машину, после чего организация ищет покупателя, продает ему авто, забирает свои деньги, а оставшиеся средства направляются заемщику;
• использование имущественного перезалога предполагает, что вместо авто передается заемщиком в залог какая-либо недвижимость, после чего машину можно будет продать;
• осуществление рефинансирования кредита, в результате которого получается стандартный потребительский займ, а владелец авто может распоряжаться им по своему усмотрению;
• использование аукциона, на котором продается автомобиль по самой высокой цене, предложенной потенциальными покупателями, но обычно стоимость намного ниже рыночной.

Таким образом, если разобраться, как можно продать авто, находящееся в залоге, то можно выбрать один из нескольких вариантов

Важно подобрать метод, идеально подходящий для самого заемщика

Продать через автодилера

Самый простой способ продать автомобиль с залогом – это провести продажу в автосалоне, особенно если автомобиль будет сдаваться в обмен. Дилеры работают напрямую с держателем залога, указанным в титуле, которым обычно является кредитный союз или банк, чтобы облегчить передачу права собственности.

В этом процессе дилер организует полную выплату остатка по ссуде, используя либо выручку от продажи автомобиля, либо добавляя сумму выплаты к ссуде, использованной для покупки нового автомобиля.

Самый большой недостаток прохождения через дилерский центр для продажи автомобиля с залоговым правом собственности заключается в том, что сумма, уплачиваемая за автомобили, сданные в кредитором, чтобы определить общую сумму, необходимую для выплаты ссуды, включая любые дополнительные сборы, для погашения долга и отстранения держателя залога от титула.

Как продать авто законным способом

Все способы продажи кредитного автомобиля должны осуществляться по закону. Узнать, какие именно являются законными, можно у юристов. В любом случае, перед тем, как продать кредитный авто, нужно согласоваться с банком, иначе это будет считаться мошенничеством.

К законным способам продажи автомобиля, взятого в кредит, относят:

1. Через автосалон. По-другому данный способ именуется системой трейд-ин. В этом случае доверенность оформляется на автосалон. В результате предыдущий владелец авто получает деньги, а банк — нового заёмщика или же всю сумму, если машина продаётся;
2. Через банк. Этот способ плох тем, что у найденного покупателя может попросту не хватать средств для погашения всей суммы, и тогда предыдущему заёмщику придётся доплачивать остаток из своих денег.
3. Самостоятельно. Это возможно, если у владельца автомобиля получится найти себе покупателя своими силами. Способ требует времени и обременён возможными последствиями.

При продаже машины учитывается наличие паспорта транспортного средства (ПТС) у её владельца. Конечно, продать авто можно будет и при его наличии, и без него, однако здесь есть свои нюансы, о которых поговорим далее.

На способах, перечисленных выше, стоит остановиться и разобраться в деталях каждого по отдельности.

Через автосалон

Продажа через автосалон — самый простой способ избавиться от убыточного транспортного средства.

Способ, как уже говорилось, абсолютно законный.

Единственное, что нужно сделать перед обращением в салон, это подготовить определенные документы.

К ним относят:

Письмо-согласие банка на продажу транспортного средства;
Кредитный договор (копия);
Справка по остаточной задолженности

Здесь важно отметить, что если задолженность перед банком превышает 50%, то, возможно, будет отказ в выкупе.. Все заботы, связанные с продажей кредитного авто, салон берёт на себя

Это, разумеется, в том случае, если владельца машины устраивает сумма, которую салон готов за неё выплатить. В таком случае составляется договор, в котором будут прописаны условия и обязанности обоих сторон

Все заботы, связанные с продажей кредитного авто, салон берёт на себя. Это, разумеется, в том случае, если владельца машины устраивает сумма, которую салон готов за неё выплатить. В таком случае составляется договор, в котором будут прописаны условия и обязанности обоих сторон.

Однако способ не так прост, как кажется. Во-первых, в зависимости от курса валют и ликвидности модели автомобиля, процесс продажи может затянуться. Во-вторых, автосалоном взимается комиссия с услуг, оказываемых для продажи.

Через банк

Способ доступен, если владелец не имеет возможности платить по кредиту в дальнейшем. Он имеет право обратиться с этой проблемой в банк, где им оформлялся кредит, чтобы ему поручить продажу подержанного автомобиля.

Здесь тоже есть свои подводные камни. Финансовая организация займётся транспортным средством, если оставшийся долг по нему равен примерно рыночной стоимости новой машины.

Только если ситуация складывается таким образом, автомобиль, взятый в кредит, самостоятельно оценивается банком и им же реализуется.

Немного о плюсах данного способа:

1. Быстрая продажа авто, поскольку банку невыгодны непрофильные активы;
2. Процесс и проблемы, связанные с продажей подержанной машины, банк берёт на себя.

Случается, что средств, полученных от реализации авто, не хватает для полного погашения кредита. В итоге бывшему владельцу всё равно приходится вносить деньги по кредитному остатку.

Можно ли продать кредитное авто самостоятельно

Продать можно, но выбирая данный способ, владелец должен расставить для себя ряд приоритетов: время, деньги, последствия.

Время и нервы, потраченные на поиск потенциального покупателя, не всегда смогут окупиться суммой, вырученной с продажи.

В случае, если процесс купли-продажи проходит благополучно, новый владелец обязан перевести сумму на банковский счет, а после получить документы на автомобиль.

В результате транспортное средство выводится из залогового имущества и становится открытым для новых сделок с ним.

Главный минус такого способа — самостоятельный поиск покупателя и время, потраченное на него. Плюс только один — незначительные растраты.

Продажа с ПТС на руках

Наличие паспорта транспортного средства во многом облегчит процесс купли-продажи машины, взятой в кредит. Как и в предыдущих случаях, здесь необходимо заранее уведомить банк.

Со стороны финансовой организации не должно быть никаких возражений на этот счёт, так как ей выгодней получить наличные, а не машину. Причём чем скорее будет внесена сумма по кредиту, тем лучше.

Единственная сложность, с которой может столкнуться заемщик — это поиск покупателя. Кредитные автомобили, пусть и с наличием ПТС, часто не вызывают доверие, поэтому процесс продажи может затянуться.

Если ПТС отсутствует

Распространённая ситуация для автокредита — отсутствие ПТС. Вернее, паспорт есть, но находится он в банке до полной выплаты владельца автомобиля по кредиту. Так как же продать машину в таком случае?

При необходимости продажи кредитного автомобиля, ПТС которого находится в финансовой организации, есть несколько способов, против которых банк, как и закон, ничего не возражает. Например, есть специализированные компании, занимающиеся выкупом кредитных авто, также их принимают салоны по реализации автомобилей.

В конце концов, владелец может попытаться продать машину самостоятельно. Конечно, без ПТС это будет сложно, но можно попробовать реализовать автомобиль при помощи друзей или знакомых, заинтересованных в его покупке.

Варианты законной продажи заложенного автомобиля

Даже то, что закон напрямую запрещает реализовывать транспортные средства, обременённые правом третьих лиц, не останавливает находчивых российских граждан.

Существует несколько вариантов, как продать машину находящуюся в залоге у банка:

1. Самый простой, но не всегда возможный, способ – это предварительное погашение кредита заёмщиком. В этом случае продавец средства передвижения перед совершением сделки по купле продаже автомобиля находит денежные средства для погашения остатков долга перед банком. После внесения необходимой суммы организация-заёмщик выдаёт справку о погашении задолженности и убирает автомобиль из реестра обременений движимого имущества. Эти действия позволят снять с учёта средство передвижения и зарегистрировать его на нового владельца.
2. Вторым способом является погашение обязательств перед банком за счёт средств, внесённых покупателем автомобиля. После совершения сделки продавец получает сумму равную разнице стоимости транспортного средства и понесённых покупателем затрат на погашение кредита.
3. Ещё одним вариантом в ситуации, если авто в залоге у банка, то как продать – это оформить другой залог под существующий кредит. Здесь всё зависит от согласия организации – заёмщика. Под обременение может быть другое дорогостоящее имущество, собственником которого является продавец. В установленном банком порядке автомобиль может быть освобождён от залога. При этом будет выдано письмо к нотариусу и справка в МРЭО (Международный региональный экспертный отдел). После чего процедура продажи происходит на общих основаниях.
4. Если покупатель согласен, то он может вместе с машиной приобрести и обязательства по залогу. Таким образом, по согласованию с банком, происходит переоформление ссуды с продавца на покупателя. В договоре купли-продажи будет указана стоимость автомобиля за минусом суммы к возврату по обязательствам перед банком.
5. Когда у продавца и покупателя нет сомнений по поводу порядочности друг друга, можно прибегнуть к перепродаже средства передвижения по доверенности. На основании этого документа владелец может передать автомобиль лицу, желающему его приобрести, во временное пользование. В этом случае он не нарушает требования кредитной организации, поскольку по доверенности автомобиль в собственность другого лица не переходит. После оформления доверенности новый водитель расплачивается за автомобиль, а бывший собственник гасит свои обязательства перед банком, после чего можно будет уже законно переоформить авто на нового хозяина.
6. Новый вариант предлагают автосалоны, именуется он как программа trade-in. Он подходит только для тех, кто желает приобрести новый автомобиль взамен кредитного. Искать покупателя в таком случае не придётся, в его качестве выступит автосалон. Единственный недостаток в том, что за залоговое транспортное средство будет предложена сумма существенно ниже его стоимости.

Как видно из вышесказанного, в любом случае без договорённости с кредитной организацией, имеющей автомобиль в залоге, обойтись не получиться. Банк считается третьей стороной сделки, поскольку имеет притязания на объект движимого имущества, предметом продажи которого она и является.

Можно ли продать автомобиль в кредите

Да, такая возможность предусмотрена. Причём в нескольких вариантах. Каждый из них необходимо тщательно изучить, а затем выбрать подходящий. Итак, можно ли и как же купить-продать кредитное авто с пробегом (машину, автомобиль) с рук, с переоформлением кредита, купить другую и в иных случаях?

В следующем видео будет рассказано о том, как честно продать кредитное авто:

Погашение одного займа за счёт другого

Схема проста: владелец авто берёт потребительский кредит, тратит полученные средства на погашение автокредита, обычно досрочное. После этого автомобиль можно продавать с последующей выплатой потребительского кредита.

Плюс в том, что не нужно согласовать сделку с банком. Кражи и мошенничество? Если автокредит активен, такое согласие обязательно. Минус схемы — потенциальная нехватка средств, хот и при других способах продажи автовладелец едва ли убережётся от убытков.

А можно ли самостоятельно продать автомобиль, находящийся в кредите, расскажет вам далее раздел ниже.

Самостоятельная продажа машины

Такая формулировка означает, что автовладелец ищет покупателя сам. Разумеется, весь процесс просто обязан быть прозрачным. Нужно получить согласие банка и уведомить потенциального покупателя.

Ситуация, когда невыплаченные по кредиту средства превышают выручаемую за автомобиль сумму, требует индивидуального подхода. Автовладельцу-продавцу нужно обязательно предусмотреть этот вариант и обсудить его со всеми участниками сделки.

О том, как продать машину, купленную в кредит, через банк, читайте ниже.

Продажа банком

Этот вариант снимает с автовладельца хлопоты по поиску покупателя. Ведь занят этим будет банк.

Однако такой вариант считается более убыточным. Ведь банковские служащие едва ли будут стараться продать автомобиль по хорошей цене.

Давайте узнаем далее, можно ли продать машину (автомобиль), если она в кредите.

О некоторых иных способах законной продажи авто в кредите расскажет специалист в видео ниже:

Новинка trade-in

Такая схема продажи кредитного авто относительно новая. Согласится ли банк на такую сделку, ещё вопрос.

Суть такова: владелец отдаёт авто с документами и ключами в автосалон, оформляет доверенность на дилера и ждёт. Организация продаёт автомобиль, средства по кредиту направляются в банк, прежний владелец получает разницу. Предпродажная диагностика автомобиля обязательна.

Что делать, если ПТС в банке?

Как продать кредитный автомобиль, если ПТС в банке? Ведь, любые сделки без технического паспорта по машине невозможны. Все верно. Продать кредитную машину без ПТС не получится. Однако, некоторые автомобилисты прибегают к незаконным методам. Через ГИБДД они пытаются получить дубликат ПТС, аргументируя свой запрос потерей документа. Если будет выявлен факт обманных действий, то владельца привлекут к уголовной ответственности.

Для правомерного решения вопроса, собственнику автомобиля придется обратиться в банк. Это делается так же через подачу заявления в свободной форме. В редких случаях банк может пойти навстречу и выдать ПТС собственнику. Тогда, процесс продажи транспорта значительно упрощается. Но, как правило, кредиторы не берут на себя подобные риски, и условия продажи иные.

Как продать кредитный автомобиль?

Продать кредитный автомобиль без ПТС владелец может, прибегнув к услугам банка, или сделать это самостоятельно. Без нарушения законодательных норм это можно сделать следующими способами:

1. С помощью банка.

Замена залогового имущества.

Здесь заемщик обращается в банк с просьбой замены залогового имущества. В этом случае банк оформляет в залог находящуюся в собственности клиента недвижимость или другую машину. Конечно, здесь присутствуют некоторые риски, тем не менее с кредитного транспортного средства снимаются ограничения по продаже. А после реализации вырученная сумма может пойти в счет уплаты оставшегося долга.

Изменение условий договора.

В случае возникновения затруднений с выполнением условий договора, клиент может поставить вопрос перед банком об изменении порядка платежей. При действительно весомых аргументах банк способен предоставить более лояльный график платежей. Например, могут быть увеличен срок кредитования со снижением ежемесячного взноса. Хотя, это не решает проблему быстрейшей продажи автомобиля, но все же снимает с клиента финансовую нагрузку и со временем позволит закрыть кредит. После чего транспорт может быть продан.

Выставление авто на аукцион.

Если клиент не способен больше выполнять условия договора, банк праве выставить кредитную машину на аукцион. Минусом данного способом является то, что лоты размещаются по изначально низким ценам. Ведь целью является скорейшее получение денежных средств. Если желающих приобрести автомобиль окажется немного, то цена вряд ли сильно поднимется. Как следствие, заемщик может оказаться в минусе, а часть долга еще придется выплатить банку.

2. Владельцем самостоятельно.

Погашение кредита.

Чтобы получить на руки все документы и иметь возможность свободно продать автомобиль, владелец вправе полностью погасить имеющийся кредит досрочно. Сделать он это может одним из выбранных путей:

• Выплатить всю сумму собственными средствами.
• Оформить потребительский или иной кредит.

Повторное кредитование тоже обладает рядом рисков. Однако, закрыв кредит по машине, собственник сохраняет хорошую кредитную историю. В тоже время, вторая ссуда может обладать более мягкими условиями.

После погашения своих обязательств перед кредитором, договор займа завершает свое действие, а автомобиль перестает быть залогом. В дальнейшем собственник вправе свободно распоряжаться своим имуществом. А сумма за проданный автомобиль покроет другой кредит.

Воспользоваться услугами автоломбардов.

Существуют компании, специализирующиеся на покупке и продаже машин, в том числе и находящихся в залоге. Проведя оценку и осмотр автомобиля, они выкупают его по предложенной ими стоимости. Полученные заемщиком средства или их часть пойдут на выплату оставшейся суммы кредита. Стоит отметить, что не каждая организация сможет выкупить кредитный автомобиль. Она должна сотрудничать с кредитором и входить в список партнеров банка.

Обратиться в автосалоны.

Автосалоны и официальные дилеры конкретных марок автомобилей также могут сотрудничать с банком и работать с кредитными автомобилями. В отличие от автоломбардов они не производят полный выкуп машины, а предоставляют услугу «Трейд-Ин». По ее условиям клиент сдает свой автомобиль и приобретает новый, а разница в цене уходит на погашение кредита.

Переоформление кредита на другое лицо.

Заемщик может найти покупателя самостоятельно и выступить с предложением переоформить кредит на него. Если новое лицо согласно с условиями договора, а банк вынесет положительное решение, то кредитный автомобиль может быть передан другому владельцу. Новый собственник в последующем может погасить кредит разовой суммой или действовать в рамках условий договора.

Почему кредиты так выгодны дилерам

На первый взгляд, для автосалона нет никакой разницы, купит клиент автомобиль в кредит или за свои деньги – компания в любом случае получит всю сумму сразу. Но дальше в дело вступают банки, которым нужно кому-то выдавать свои кредиты, и они предлагают автосалонам определенные бонусы. А за банками приходят и страховые компании – автосалоны давно выполняют агентские функции как по кредитованию, так и по страхованию.

По данным все того же Frank RG, вознаграждение автосалоны получают достаточно солидное:

• по выданным кредитам – от 2% до 10% от суммы кредита;
• по страховке жизни и здоровья заемщика – от 45% до 85% от страховой премии (то есть от того, что платит клиент);
• по страховке GAP (гарантированное сохранение стоимости автомобиля) – от 90% до 95% стразовой премии.

К автокредитам в обязательном порядке оформляются полисы ОСАГО и каско, и за продажу каско страховая тоже может поделиться с салоном (там суммы доходят до 50-70 тысяч рублей в год).

Соответственно, автосалону просто нет смысла продавать Lada Granta за расчет на месте – ведь тогда он заработает на продаже лишь 25-30 тысяч рублей, из которых половину отдаст клиенту в виде скидки. А продав то же авто в кредит, банк получит 30 тысяч маржи на самой продаже, плюс до 50 тысяч бонуса от банка, плюс неплохие бонусы от страховых компаний.

Правда, с приходом дефицита автомобилей автодилеры начали хитрить еще сильнее – как говорит Сергей Пиголкин из компании «Карклик», салонам просто не нужно жертвовать частью своего бонуса от банка, ведь автомобили купят в любом случае. Чтобы заработать еще больше, они иногда ставят покупателей перед фактом – или клиент покупает массу «допов», страховок и другого «воздуха», или просто не купит автомобиль.

Несколько месяцев назад в профильных tg-каналах сообщали, что автосалоны просто отказывали клиентам, которые хотели купить автомобили ценовой категории Lada за собственные деньги – то есть, сделать покупку можно было только в кредит. Это явно «самодеятельность» менеджеров на местах – продавая авто в кредит, они зарабатывают себе премии, поэтому и совершенно наглым образом отказывали покупателям.

Есть и масса других уловок, рассказал нам Марсель Ахметшин из «Опоры России»:

• автомобили в наличии – только с дополнительным оборудованием, и даже с завода заказать «пустую» комплектацию невозможно;
• авто, которые идут с завода в «бедных» комплектациях, распродаются еще до приезда автовоза с ними;
• страховка в салоне продается по завышенной цене, покупать ее в другом месте менеджеры салона запрещают – хотя купленный в офисе страховщика полис полностью подходит и стоит в 2-3 раза дешевле;
• автокредиты выдаются собственными банками автопроизводителей, и часто по высоким ставкам (иногда даже выше, чем по обычным потребительским кредитам).

Скорее всего, такая ситуация продлится еще долго – пока на рынке не будет закрыт дефицит новых автомобилей, а рыночное преимущество не переместится на сторону покупателя.

Продажа по доверенности

Передача автомобиля по доверенности — это не продажа, так как не дает покупателю права собственности на покупку. Согласно статьям 185 — 185.1 ГК РФ, доверенность должна быть составлена письменно и удостоверена нотариально, если доверенному лицу необходимо обращаться за услугами госрегистрации. Документ можно составить самостоятельно — особого бланка или формы для этого не существует. Обязательные пункты:

1. Паспортные данные сторон — ФИО, адрес, серия и номер паспорта, дата рождения.
2. Сведения об автомобиле — модель, марка, год выпуска, номера VIN или отдельных узлов;
3. Описание полномочий доверенного — управление, сдача в аренду, продажа и прочие.
4. Срок действия доверенности — если не указать его совсем, доверенность будет действовать всего год.
5. Дата и подписи сторон — без них, согласно статье 186, документ недействителен.

Продажа залогового автомобиля по доверенности — удобный способ реализовать авто не привлекая банк. При условии, что продавец использует вырученные средства на полное покрытие кредита, доверенность — всего лишь переходный этап к полноценной продаже машины. Для перерегистрации на нового владельца стороны могут заключить ДКП или же покупатель, на основании доверенности, может продать или подарить автомобиль члену своей семьи для постановки на учет в ГИБДД.

Если по каким-то причинам машина останется в залоге, то передача по доверенности несет ряд отрицательных моментов для обеих сторон:

• до погашения кредита в полном объеме за продавцом сохраняются обязательства перед кредитором. Кроме того, ему, как собственнику машины, начисляется транспортный налог, и приходят штрафы при фиксации нарушений ПДД камерами контроля.
• покупатель рискует лишиться автомобиля, если кредит не будет погашен и банк начнет процесс взыскания залогового имущества, в случае отзыва доверенности недобросовестным продавцом или смерти номинального владельца, которая аннулирует подобные документы.