Выгодные ниши для реализации бизнес-идей с китаем

Налогообложение и отчетность

Китай продолжает развивать и реформировать свою налоговую систему под рыночные отношения. К кардинальным изменениям последних лет можно отнести то, что:

• к 2021 году в КНР полностью отказались взимать налог на предпринимательскую деятельность в пользу исчисления НДС, причем стандартная ставка снижена до 13 %;
• постепенно снижается подоходный налог с физлиц и расширяется перечень и размер вычетов;
• прибыль компаний облагается по общей ставке в 25 %, однако для нерезидентов и высокотехнологичных производств законодательно закреплены уменьшенные процентные показатели;
• налогообложение малого бизнеса в Китае подразумевает упрощенный механизм исчисления НДС и налога на прибыль, а также подачи отчетности.

Возрастающая доля экспорта и рост иностранных инвестиций заставляют законодателей КНР унифицировать систему налогообложения с тем, чтобы избежать двойного взимания налогов с нерезидентов Китая у них на родине.

Финансовый год в Поднебесной начинается и заканчивается по григорианскому календарю, это упрощает ведение учета для иностранцев. Налоговые резиденты-физические лица обязаны подать годовые отчеты с 1 марта до 30 июня после окончания отчетного периода.

Юридические лица должны представлять промежуточные ежемесячные и квартальные декларации в течение 15 дней после окончания периода, а затем годовые до 31 мая.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Как перепродать товар, приобретенный в Китае?

Сайты с объявлениями

Основными площадками для продажи китайских товаров, по-прежнему, остаются популярные сайты с объявлениями, такие как «Авито» и «Юла». Также можно использовать любые доступные электронные доски коммерции, которые развиты в населённом пункте продавца. Также можно вести продажи за пределы города, если использовать доставку транспортными компаниями или почтой России.

Современные тенденции развития бизнеса привели к тому, что социальные сети используются в основном для бизнеса, а не для общения. Самыми популярными соцсетями для ведения бизнеса является Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. На последнем месте оказались Одноклассники.

Главными преимуществами ведения собственных бизнес-страниц в сетях являются:

• большой охват целевой аудитории;
• прямой контакт с аудиторией;
• возможности работать удалённо;
• экономия на рекламе и ведении собственного сайта;
• поисковая выдача в браузерах.

Недостатками работы считается большая вероятность блокировки со стороны соцсети, ограничения в количестве активности за день или месяц и высокая конкуренция.

Онлайн магазин

Действующих специализированных электронных магазинов по продаже китайских товаров уже много на просторах интернета. Однако этот вид бизнеса имеет перспективы, даже если начать деятельность прямо сейчас.

Для запуска магазина нужно решить массу организационных вопросов, помимо поиска поставщиков и закупки товара. Речь идёт о создании сайта, разработке его дизайна, наполнении его товарами с фотографиями. Также нужно организовать вопросы коммункации с покупателями, доставки товара, уплаты налогов. Кроме того, львиная доля расходов на ведение онлайн-магазина будет уходить на рекламу, так как продвижение сайта – это залог успеха. Далее, после эффективного старта и стабильного развития, можно будет зарабатывать не только на перепродаже товаров, но и на рекламе.

Оффлайн-магазин

Содержать торговые площади для торговли китайскими товарами уже не актуально, так как эта деятельность требует существенных расходов на аренду. Именно из-за дорогостоящей арендной платы за 1 кв. м торгового места все товары повышаются в цене. Как результат — торговля, как таковая, уходит в электронный мир. Однако ещё находятся смельчаки, которые торгуют китайскими товарами в оффлайн-магазинах.

Реклама и одностраничные сайты

Основные принципы правильной работы с одностраничниками:

1. Реклама должна быть грамотно настроенной.
2. Использование реальных фотографий товара, желательно защищённых от копирования.
3. Качественный и конкурентоспособный дизайн сайта.
4. Наличие реальных отзывов и контактной информации.
5. Оптимальные цены товаров 1200-3000 рублей.

Как определить товар для рекламы на одностраничных сайтах? Товар должен быть популярным и высокомаржинальным.

При правильной работе минимальные затраты составят 20-30 тысяч рублей. Они должны окупиться через 2-3 недели и принести владельцу одностраничника первый доход. В среднем, можно говорить о доходе с одного лэндинга около 100 тысяч рублей, а чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей.

Бизнес из Китая в Россию: идеи

Не обязательно пытаться реализовать в России китайские бизнес-идеи. Можно наладить старый добрый бизнес «купи-продай» и зарабатывать на нем очень неплохие деньги.

Несмотря на то, что сегодня каждый россиянин может заказать практически любой товар из Китая напрямую через специальные сервисы, многие решают не рисковать — покупка часто требует предоплаты, почта работает с перебоями, да и вообще — лучше пойти в ближайший магазин и купить там дороже, но зато получить сразу в руки.

Российским компаниям покупатели доверяют больше, и на этом можно сделать посреднический бизнес — принимать заказы на китайские товары. При этом не нужны даже склады — заявку можно оформлять по факту, по мере накопления заказов.

Вообще, практически все товары, которые продаются в Китае, примерно в половину дешевле отечественных аналогов. Так что выбор поля для деятельности у предпринимателя очень широк.

Простая, но прибыльная идея — покупать что-то в Китае оптом, а потом расфасовывать маленькими упаковками, нанося на них свои данные (правда, указать страну происхождения все-таки придется). Лучше всего начать с круп, орехов и других продовольственных товаров, обладающих достаточным запасом годности.

Наконец, гаджеты — еще одна прибыльная сфера для перепродажи. В Китае полно интересных технических новинок. Вам нужно только наладить закупки напрямую у изготовителя, заказать собственные упаковки и провести рекламную кампанию.

Если у вас есть интересная техническая идея, вы можете заказать китайскому заводу ее реализацию и выйти на рынок с чем-то принципиально новым.

В чём преимущества работы с Поднебесной?

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

• Возможность поиска аналогов. Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
• Возможные скидки, бонусы и т.д. В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

Ищем поставщика

Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.

Производство в России по китайским технологиям

Иногда штамп на товаре Made in Сhina отбивает охоту покупать его и многие люди отказываются использовать товары из Китая, выбирая европейское производство. Но если в России запустить изготовление товаров согласно китайской технологии и из китайских материалов, можно поставить клеймо «сделано в России» и продавать продукцию намного дороже. По факту же этот товар будет китайским, но просто российской сборки. Хоть это и так, предприниматели стран СНГ всё-таки запускают такое изготовление, а Китай реализует оборудование и продает технологии.

Некоторые идеи, возможно, могут показаться абсурдными, но они имеют актуальность в своей среде, раз существуют. Присмотревшись к ним, некоторые из них можно перенести в Россию со временем.

Открытие оффлайн-магазина вещей

Некоторые компании, выпускающие бренды, размещают филиалы в Китае, поэтому стоимость на такие вещи стала значительно ниже

Покупателей китайской продукции можно разделить на две категории. Одни из них не против ждать несколько месяцев заказанные товары и экономить на их покупной цене. Другие, наоборот, не готовы так долго возиться с доставкой оформленных ими заказов. Для второго сегмента потребителей открытие оффлайн-магазина станет прекрасной альтернативой онлайн-покупок.

Ваша прибыль будет выражаться в наценке на китайские товары.

Для организации своей торговой точки понадобится:

1. Зарегистрироваться в форме ИП.
2. Купить необходимую продукцию и арендовать помещение.
3. Заняться оформлением магазина, потратить средства на рекламу и заработную плату сотрудникам.

Выбор поставщика станет самой сложной и важной частью организации такого дела. Оцените репутацию вашего контрагента, установите наличие у него подлинного юридического адреса и ознакомьтесь с отзывами о нём

Лучше всего, если первая партия окажется пробной. Не заказывайте сразу крупным оптом, а проверьте качество товара самостоятельно.

Основным риском для предпринимателя в этом деле станет возможность попасть на мошенников. Среди китайских производителей до сих пор работают подпольные фабрики, которые могут не поставлять товар или делать это с нарушением условий договора.

Бизнес с Китаем продолжает радовать всех заинтересованных в этом лиц вариативностью своих возможностей. Главное, определиться со своими амбициями и чётко установить те цели, которых вы хотите добиться.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Топ 5 идей китайского бизнеса, которые можно реализовать на территории России

Несколько лет подряд российские бизнесмены берут идеи в Китае. Проще всего вспомнить о том, что большая часть товаров в России китайского производства. Кроме того что на их сайтах можно купить за бесценок товары любой группы, здесь можно ещё и заказать их изготовление. Люди, мечтающие построить собственное дело, могут детально изучить идеи для бизнеса и с успехом перенести их в Россию.

3D печатьКитай очень активно использует 3D принтеры, изготавливает на них игрушки, сувениры и дизайнерские вещи, в том числе чехлы для смартфонов и ювелирные украшения

Преимущество 3Д принтера – это быстрое и качественное исполнение любого заказа, причем для этого не нужно арендовать большое помещение.

Важно! 3D печать способна решать срочные проблемы для заказчиков, благодаря ей, с минимальными расходами можно напечатать огромное количество товара или создать его по индивидуальному образцу. Этот способ отличается своей дешевизной

Имея, к примеру, чертёж какой-либо детали, её можно быстрее и дешевле напечатать, чем заказывать через интернет с доставкой.Если говорить о минусах, такая бизнес идея требует немалых вложений, которые предполагают покупку принтера и расходных материалов.

КиберспортТакой вид развлечения как киберспорт вызывает у азиатов особое чувство. Эксперты в один голос утверждают, что за этим видом спорта стоит в будущее. Всё больше молодёжи вместо традиционного зимнего спорта предпочитают проводить время за монитором и каждый год количество желающих только возрастает. Китай, будучи самым инновационным государством в мире, давно построил на киберспорте бизнес. Всё чаще организовываются соревнования, и продвигаются они благодаря рекламным кампаниям. Здесь очень важны потенциальные спонсоры и профессиональные игроки.
Если говорить о бизнес идее, очень успешным будет киберспортивное кафе для любителей. К обычным вложениям на открытие, придется добавить деньги для покупки качественных мониторов. Чтобы открыть такое заведение, нужно иметь около 10.000$, но успех будет напрямую зависеть от маркетинговой кампании. Организация соревнований и их спонсирование также требует немалых вложений.

Беспилотник, собирающий мусор в водеНесколько студентов, получающих образование в северо-западном техническом университете, спроектировали беспилотник, который способен собирать плавающий мусор. Управлять им можно пультом или при помощи приложения, установленного на смартфоне. Такая уборочная техника оснащена руками по 2,5 метра, именно они и складывают собранный мусор в свой отсек.Важно! Один такой беспилотник способен собрать 25кг мусора 8 часов. После масштабирования производства, оборудование будет работать на реках и озерах множества городов. Вариант такой идеи из Китая поможет улучшить экологическую ситуацию в любой стране, которая сейчас как никогда актуальна.

Уличный релакс боксНа улицах Чэнду стали устанавливать боксы, в которых можно отдохнуть за определенную плату. Инициатором является компания Rest or Meet. Комната представляет собой небольшой бокс, размером 5 кв. м и вмещает в себя максимум 3 человека. Здесь есть возможность полежать на диване или поработать за небольшим столом. Бокс оборудован WiFi, телевизором, игровой приставкой.

Важно! В первую очередь такие боксы были установлены в нескольких торговых центрах, сборка одного из них занимает 4 часа и отличается легкостью монтирования. В скором времени такой бизнес может стать успешным не только в Китае, но он потребует определенных затрат.

Кабинка клиникаКомпания Ping A Good Doctor из Шанхая решила создать комплекс клиник, в которых нет ни одного медработника. Внешне – это маленькая кабинка, оказавшись в которой, пациент может получить консультацию виртуального врача, по имени Ai Doctor. Такой доктор способен проводить анализ благодаря искусственному интеллекту.
После сбора анамнеза, терапевт может дать ответы относительно 2000 известных заболеваний. Такой бот позволяет приобрести лекарственные препараты из 100 категорий. Если в наличии не оказывается какого-то лекарства из прописанного в рецепте, онлайн врач использует приложение компании основателя и организует доставку.

Структура банковской системы в КНР

Государственный сектор китайской финансовой системы представлен Центробанком КНР и тремя политическими учреждениями, отвечающими за внедрение в жизнь и поддержку национальных экономических программ:

• Народный банк Китая ().
• Экспортно-импортный банк (Export-Import Bank of China)
• Банк развития (China Development Bank).
• Банк сельскохозяйственного развития (Agricultural Development Bank of China).

В силу особенностей административного устройства КНР обособленные представительства Народного банка есть в Гонконге и Макао.

Кроме государственных, в КНР есть рейтинг коммерческих банков, возглавляемый «большой четверкой»: промышленный Industrial & Commercial Bank of China (ICBC), строительный China Construction Bank (ССВ), сельскохозяйственный Agricultural Bank of China (ABC), Bank of China.

В стране есть подразделения российского Центробанка, ВТБ и Сбербанка. В основном они открывают и обслуживают счета фирм, ведущих внешнеэкономическое сотрудничество с КНР, и не работают с частными клиентами.

Как купить и продать бизнес в Китае

Вот несколько надёжных сайтов, на которых можно выгодно приобрести или продать бизнес:

Businessesforsale

Asian business brokers

В Китае распространено мошенничество при покупке и продаже бизнеса. В каких случаях следует проявить бдительность и что необходимо предпринять при сомнительной сделке:

• Предложение, слишком выгодно, чтобы быть правдой.
• Любое требование о выплате вознаграждения может быть мошенничеством.
• Проверьте данные своего партнера, выполните проверки с должной осмотрительностью.
• Увеличьте свою бдительность при совершении сделок посредством электронной оплаты.
• При совершении покупок используйте безопасные платежные инструменты. При продаже обеспечьте оплату при доставке продуктов.
• Не платите способами кроме Trade Assurance или PayPal, это значительно снизит риск обмана.
• Не покупайте нелегальный бизнес. С законодательством в Китае всё строго, вы можете привлечь к себе административную или даже уголовную ответственность.

Китай всегда был страной, к которой требовался особый подход в торговле и бизнесе. Его отличительной чертой можно считать сохранившиеся традиционные отношения в предпринимательстве, протекционизм со стороны государства и стремительные темпы развития.

Для российских бизнесменов, желающих найти рынок потребительских товаров, лёгкой и пищевой промышленности, электронных устройств и технологических девайсов Китай является настоящей золотой жилой.

Карманный принтер

Это удобное и компактное оборудование представляет производитель смартфонов Xiaomi. Это недешевый девайс, но возможности, которые он открывает перед пользователями, стоят того. Имея в кармане Xiaomi Bluetooth, можно в любой момент времени распечатать фото, чек, любое нужное изображение или текст.

Портативный принтер, работающий по технологии блютуз, требует расходников — красок и бумаги. Их также можно купить на АлиЭксспресс. Девайс на 300 точек/дюйм AR предназначен для работы со смартфоном.\

Плюсы и минусы

простота и удобство использования;
компактность;
можно печатать билеты.

завышенная стоимость;
недостаточно высокое качество печати;
отсутствует внутренняя память.

Характеристики:

• режим подачи бумаги — автоматический;
• скорость печати — 40 страниц за минуту;
• напряжение — 100–240 В;
• тип принтера — точечно-матричный;
• скорость черной/цветной печати — 15/45 секунд;
• расходный материал — термобумага;
• размер — 289х349х180 мм.

Цена на AliExpress: от 4050 руб.

13

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.

Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:

• Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
• С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
• Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
• В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.

Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.

Автоматы дополненной реальности

Одна из особенностей нашего времени – это бездвижно «залипающие» в телефонах дети. Придать этому процессу динамики и заставить детей двигаться могут автоматы дополненной реальности AR GUN.

На таких автоматах есть специальное крепление для телефонов. Оружие с телефоном соединяются  через блютуз. Далее остается скачать игру созданную под AR-технологию на Google Play или App Store и запустить ее на телефоне.

Игры созданные по такой технологии используют датчики и камеру телефона. К примеру, если запустить игру в доме, то на экране это будет выглядеть так, как будто по комнате летают разнообразные шарики, рыбки и космические корабли. Ребенок может бегать по дому или улице и стрелять по ним.

Таких игр становится все больше. Среди них также есть обучающие, которые помогают детям учить цвета, цифры и иностранные языки.

Что касается реализации таких игрушек, то помимо соцсетей, не стоит забывать о таком хорошем источнике получения клиентов, как доски объявлений. Также если посмотреть в сервис статистики от Яндекса под названием Вордстат, то можно увидеть, что не смотря на то что такие игрушки появились сравнительно недавно, люди все активнее ищут информацию о них с помощью поисковиков. Это говорит о целесообразности создании лендинга (одностраничного сайта) и запуска на него контекстной рекламы от Яндекса и Гугла.

На Алиэкспресс — https://goo.gl/b9JHn4

Сколько нужно денег для старта бизнеса по продажам товаров из Китая

Основные вложения в данном бизнесе требует закупка необходимого ассортимента и количества продукции. Все зависит от выбора реализации: точка розничной торговли или интернет магазин. Для создания и запуска среднего сайта понадобится вложить 10 тысяч рублей, а на открытие торговой точки необходимо потратить от 15 тысяч рублей на аренду. Закупка товаров производится по одинаковой схеме в обоих вариантах – несколько категорий продукции под разных покупателей, это около 50 тысяч рублей. Также 10 – 15 тысяч рублей нужно на рекламу. Как вывод, сумма минимальных вложений в бизнес по продажам товаров из Китая – от 100 тысяч рублей.

Этапы начинания бизнеса с Китаем

Чтобы построить бизнес с китайцами и заработать на нем хорошие деньги, стоит ознакомиться с ключевыми этапами организации своего дела.

Анализ

Есть ряд моделей сотрудничества с китайскими партнерами:

Одним из направлений бизнеса могут быть совместные покупки

Оценка возможностей и спроса

Чтобы выбрать оптимальную модель ведения бизнеса с Китаем, нужно объективно оценить свои финансовые возможности. Если у начинающего предпринимателя нет средств, лучше всего начинать бизнес с дропшиппинга. Он позволяет исключить риск и поможет заработать стартовый капитал.

Важно! Чтобы успешно запустить свое дело, необходимо составить бизнес-план. Немаловажное значение имеет анализ спроса на товар

Определяющим вопросом в организации бизнеса считается выбор ниши. Спрос на продукцию нельзя считать постоянной величиной. Он все время изменяется и зависит от потребностей людей. Опытные бизнесмены утверждают, что продаются любые товары, которые обладают ценностью для потребителей.

Чтобы продавать продукцию с небольшим уровнем спроса, рекомендуется вкладывать много предпринимательских усилий. Потому следует торговать товарами, которые имеют высокий спрос.

Чтобы правильно выбрать продукцию, стоит учитывать следующее:

• Оценить спрос. Самым простым вариантом считается список запросов пользователей в интернете.
• Изучить конкуренцию. Реализовывать продукцию на рынке с множеством конкурентов нецелесообразно. Это приводит к существенному снижению доходов всех участников рынка.
• Выбрать товар, в котором бизнесмен разбирается. Знание особенностей продукции помогает предотвратить ошибки при выборе ассортимента, что позволит сэкономить средства. Реализация товаров, которые нравятся предпринимателю, позволяет более полно описывать их преимущества.

Важно! Непременно следует определить качество товаров. Продажа продукции с низкими потребительскими характеристиками плохо скажется на состоянии бизнеса

Обязательно рекомендуется оценить качество товаров

Поиск поставщиков и партнеров в Китае

С учетом направления работы важно определить, с кем лучше работать — с посредниками или поставщиками. Если планируется оптовая торговля, рекомендуется сотрудничать с производителями или их прямыми дистрибьюторами

При выборе дропшиппинга или нежелании самостоятельно решать организационные вопросы, можно обратиться к услугам посредников. Они обладают требуемыми навыками и опытом.

Чтобы найти китайских поставщиков, стоит воспользоваться такими методами:

• личные встречи;
• специальные торговые площадки;
• выставки и презентации.

Условия закупки и поставки

Чаще всего сроки, условия и другие особенности сотрудничества являются стандартными. Их можно найти на сайте поставщика. При этом предприниматель может требовать более выгодных условий.

Важно! Специалисты советуют посвятить этому пункту много времени. Улучшение условий договора помогает сэкономить немало денежных средств

При небольших партиях продукции нет потребности в ее сертификации. Также отсутствует необходимость в составлении налоговой отчетности и таможенного оформления. При увеличении объемов поставок возникают сложности по сопровождению сделок. Справиться с ними помогает соответствующий опыт.

Оценка прибыли

Чтобы деятельность была результативной, необходимо правильно оценивать ее рентабельность. Соотношение прибыли и затрат показывает надежность и стабильность бизнеса.

Если параметр превышает 100 %, можно судить о высокой доходности и перспективности дела. Если показатель составляет менее 10 %, стоит задумать о повышении эффективности бизнеса.

Перед организацией бизнеса стоит оценить его прибыльность

Пробная партия товара

Перед приобретением полноценной партии товара обязательно стоит сделать тестовую закупку. Это требуется для оценки эксплуатационных характеристики продукции. Благодаря покупке пробной партии, удается оценить качество, внешний вид, функциональность товара.

Важно! Предприниматель должен понимать, что долгосрочный успех зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому качество товара имеет первостепенное значение

Организация и начало деятельности

При посредничестве оптимальным вариантом станет малый бизнес. В такой ситуации стоит открыть ИП. Такое решение поможет сэкономить немало средств.

Предоставление посреднических услуг

Основным видом посредничества сделок с Китаем является дропшиппинг

Зачастую покупатели китайских товаров сталкиваются с ситуацией, когда необходимые им вещи по какой-либо причине невозможны или трудны для приобретения. На помощь им приходят агенты-посредники, которые берут все функции по согласованию условий сделки и её свершению на себя.

Для реализации этой идеи понадобится умение хорошо разбираться в системе онлайн-покупок всех китайских платформ. Вы будете помогать заказчикам:

• Находить и выбирать нужные вещи;
• Выкупать товары и доставлять их на свои склады;
• Договариваться с транспортными службами по поводу отправки посылок;
• Организовывать прохождение товарами таможенного контроля;
• Доставлять заказ в конкретный пункт назначения.

Организация подобного бизнеса требует решения множества организационных вопросов, однако это будет того стоить. Товарооборот с Китаем достиг глобальных масштабов, и многие отечественные предприниматели нуждаются в продукции из Поднебесной.

К недостаткам можно отнести чрезвычайную скрупулёзность посреднических услуг: необходимо иметь в наличии склады, расположенные на территории КНР; договариваться с транспортными службами, желательно знать китайский язык и т. д.

При корректном правовом оформлении посреднических договоров предприниматели могут избежать большей части рисков. Однако, на урегулирование споров с клиентами и партнёрами будет отводиться длительное время, что может повлечь убытки для бизнеса.

Заключение

Китай является основным и самым перспективным мировым производителем товаров. Поэтому отказываться от организации бизнеса с Китаем нельзя. Можно начать с простой перепродажи единичных товаров, постепенно наращивая обороты и увеличивая прибыль. Если правильно и целенаправленно вести торговлю китайскими товарами, можно значительно увеличить свои финансы, а может быть и разбогатеть.

Ольга Панфилова, Экономист 82 статей на сайте

В 1999 году закончила с отличием Волгоградский институт экономики, социологии и права по специальности экономист. С 2007 года и по настоящее время работаю в сфере недвижимости, в качестве индивидуального предпринимателя. Занимаюсь юридическими вопросами купли-продажи, дарения и наследства объектов жилого и нежилого фонда. Также в мои обязанности входит составление договоров и консультирование клиентов.
Путешествия — это мое главное хобби. Писать статьи люблю со времен студенчества, нахожу это интересным и познавательным. Буду рада, если мои статьи окажутся полезными и помогут читателям разобраться в интересующих их вопросах.